Αυτό οδηγεί σε μια κατάσταση όπου οι
διευθυντικές θέσεις γίνονται αντικείμενο ανταλλαγής υπηρεσιών και προσωπικών
εξυπηρετήσεων, αντί να αποτελούν ανταμοιβή για επιτυχημένη επαγγελματική
απόδοση.
Το αποτέλεσμα αυτής της πρακτικής είναι η δημιουργία ενός περιβάλλοντος εργασίας
που δεν βασίζεται σε αξιοκρατικές αρχές και ανταμείβει την ανικανότητα αντί της
επιτυχίας. Αυτό μπορεί να οδηγήσει σε αναξιοκρατία, αποθάρρυνση των
επιτυχημένων στελεχών και, τέλος, σε απώλεια ανταγωνιστικότητας και αποτυχίας
της επιχείρησης.
Για να αποφευχθεί αυτό το τραγικό αποτέλεσμα, είναι απαραίτητο να θεσπιστούν
διαφανή και αντικειμενικά κριτήρια για την προαγωγή σε διευθυντικές θέσεις. Οι
εταιρείες πρέπει να εστιάζουν στην αξιολόγηση των ικανοτήτων, των επιδόσεων και
των ηγετικών ικανοτήτων των υποψηφίων, ανεξάρτητα από προσωπικές σχέσεις ή
πολιτικές συμπάθειες
Αυτή η προσέγγιση είναι πολύ σημαντική και μπορεί πράγματι να συμβάλει στην
αποτροπή του τραγικού αποτελέσματος που περιγράφεται

. Η θέσπιση διαφανών και
αντικειμενικών κριτηρίων για την προαγωγή σε διευθυντικές θέσεις εξασφαλίζει ότι
οι υποψήφιοι επιλέγονται με βάση τις ικανότητες, τις επιδόσεις και την ικανότητά
τους να ασκήσουν ηγετικό ρόλο, αντί να βασίζονται αποκλειστικά σε προσωπικές
σχέσεις ή πολιτικές συμπάθειες.
Με διαφανή κριτήρια, οι υποψήφιοι θα γνωρίζουν ποιες είναι οι προσδοκίες και οι
απαιτήσεις για την προαγωγή, ενθαρρύνοντας τους να αναπτύξουν τις κατάλληλες
ικανότητες και να επιδείξουν τις απαραίτητες επιδόσεις. Επιπλέον, η αντικειμενική
αξιολόγηση των υποψηφίων εξαλείφει τον κίνδυνο προτίμησης ή διακρίσεων βάσει
προσωπικών παραστάσεων ή συμπάθειας.
Η εστίαση στις ικανότητες, τις επιδόσεις και τις ηγετικές ικανότητες διασφαλίζει ότι
οι διευθυντικές θέσεις καλύπτονται από άτομα με τις κατάλληλες δεξιότητες για την
αποτελεσματική διοίκηση της εταιρείας ή του τμήματος. Αυτό οδηγεί σε καλύτερη
απόδοση, αποτελέσματα και επιτυχία για την εταιρεία στο σύνολό της.
Συνολικά, η θέσπιση διαφανών και αντικειμενικών κριτηρίων για την προαγωγή σε
διευθυντικές θέσεις είναι ζωτικής σημασίας για τη διασφάλιση ότι οι υποψήφιοι

επιλέγονται βάσει των ικανοτήτων τους και όχι μόνο λόγω προσωπικών σχέσεων.
Αυτό είναι κρίσιμο για την επιτυχία και τη βιωσιμότητα της επιχείρησης σε
μακροπρόθεσμη βάση.

Αλέξανδρος Βοργίας

<p>The post Όταν Αποτυχημένοι Πωλητές Γίνονται Διευθυντές: Η Τραγική Πραγματικότητα και τα Αμφιλεγόμενα Κριτήρια first appeared on Allgood.gr.</p>

<p>The post Στόχοι: Οι 2 δεξιότητες που χρειάζεστε για να τους πετύχετε first appeared on Allgood.gr.</p>

Η επαναπρογραμματίση του μυαλού μας απαιτεί αφοσίωση και συνεχή προσπάθεια.
Με τη σωστή προσέγγιση, μπορούμε να αλλάξουμε τον τρόπο σκέψης μας και να
δημιουργήσουμε μια πιο θετική, παραγωγική ζωή. Αφήστε την
επαναπρογραμματισμένη σκέψη να σας οδηγήσει σε νέες ευκαιρίες και προοπτικές
για το μέλλον.

Αλέξανδρος Βοργίας

<p>The post Επαναπρογραμματίστε το μυαλό σας και αλλάξτε τον τρόπο σκέψης σας για μια Καλύτερη Ζωή first appeared on Allgood.gr.</p>

Ποια είναι η βασική διαφορά της μόρφωσης και της παιδείας του μαθησιακού συστήματος
το οποίο έχει αντίκτυπο στην ελληνική κοινωνία ;.Η μόρφωση βασίζεται στην εκμάθηση της
μαθητικής λογικής, της ακαδημαϊκής γνώσης και της θεωρίας που πολύ συχνά οδηγεί στην
αποστήθιση και στην παπαγαλία των ακαδημαϊκών γνώσεων. Από την άλλη πλευρά, η
παιδεία είναι αυτή που στερείται από το σύστημα της εκπαίδευσης. Η παιδεία απέχει από
την βιωματική εμπειρική γνώση, των κοινωνικών δομών ,και της συμπεριφοράς

Οι κοινωνικές δεξιότητες που ανήκουν στην συναισθηματική μόρφωση δεν αποτελεί
υποχρεωτική συσχέτιση με την ακαδημαϊκή γνώση Για τους δυο αυτούς παράγοντες η
επιμόρφωση και η εκπαίδευση του ανθρώπου οφείλει να είναι συνολική και σφαιρική και
όχι αμιγώς ακαδημαϊκή. Η νέα γενιά θα πρέπει να αποκτήσει κοινωνική ηθική ευθύνη μέσα
από την δικαιοσύνη , τον σεβασμό , διασφαλίζοντας έτσι ένα ποιοτικό τρόπο ζωής.

Η μόρφωση είναι το ανώτατο αγαθό του πνευματικού κόσμου. Για τον λόγο αυτό ,τα νέα
παιδιά  αλλά και οι ενήλικες θα πρέπει να ακολουθούν το μονοπάτι της ακαδημαϊκής
γνώσης .Η αξία της ταυτίζεται με την ελευθερία του ανθρώπου από τους κοινωνικούς και
τους οικονομικούς εξαναγκασμούς .Μέσα από το ταξίδι της γνώσης τα νέα παιδιά
αποκτούν ανθρώπινα δικαιώματα καθώς ανοίγονται νέοι δρόμοι και διευρύνονται οι
ορίζοντες τους Έχουμε την ολοκλήρωση της προσωπικότητας και την αποστασιοποίηση
από την φτώχεια και την βέλτιστη ποιότητα ζωής. Μέσα από το μορφωτικό σύστημα , οι
άνθρωποι θα πρέπει να αποκτάνε κριτική σκέψη, κατανόηση της πραγματικότητας και των
δυσκολιών που αντιμετωπίζουμε στις σύγχρονες απαιτήσεις της ζωής. Τόσο η παιδεία όσο
η μόρφωση θα πρέπει η μία είναι προϋπόθεση της άλλης.

Συνοψίζοντας ,η παιδεία είναι ηθική και η πνευματική ολοκλήρωση η οποία αναβαθμίζει
πολιτιστικά τον άνθρωπο ώστε να αποκτήσει ”ανθρωποκεντρική συνείδηση”.Οι φορείς
που διαμορφώνουν την εξέλιξη της παιδείας είναι η οικογένεια , το σχολείο , τα μέσα
μαζικής ενημέρωσης , και οι νόμοι του κράτους Το κράτος θα πρέπει να παρέχει ίσες
ευκαιρίες σε όλες τις κοινωνικές ομάδες ανεξάρτητα από τις οικονομικές δυνατότητες
(δωρεάν παιδεία) με σκοπό την επιτυχημένη ένταξη των ατόμων στην κοινωνία.. Με αυτόν
τον τρόπο ενισχύει του ς πολίτες να αποκτούν πλούσιες δεξιότητες , αυξημένη
αυτοπεποίθηση, έντονη δημιουργικότητα, την ανάληψη ευθυνών κριτικό πνεύμα και
αυξημένη αντίληψη στα νέα δεδομένα στις σύγχρονες αλλαγές .

Μπέκα Σωτηρία

Ασφαλιστικός  Πράκτορας

<p>The post Πως η μόρφωση και η παιδεία διαμορφώνει την προσωπικότητα των νέων ανθρώπων στις σύγχρονες και αναπτυγμένες κοινωνίες. first appeared on Allgood.gr.</p>

Την αύξηση του αριθμού των ωφελούμενων ανέργων και του προϋπολογισμού του έργου «Προγράμματα αναβάθμισης δεξιοτήτων και κατάρτισης ανέργων σε κλάδους υψηλής ζήτησης με έμφαση στις ψηφιακές και πράσινες δεξιότητες», που χρηματοδοτείται από το Ταμείο Ανάκαμψης και Ανθεκτικότητας (ΤΑΑ) ανακοινώνουν ο Υπουργός Εργασίας και Κοινωνικής Ασφάλισης κ. Άδωνις Γεωργιάδης και ο Αναπληρωτής Υπουργός Εθνικής Οικονομίας και Οικονομικών κ. Νίκος Παπαθανάσης. 

Συγκεκριμένα, οι ωφελούμενοι άνεργοι αυξάνονται από 150.000 σε έως 250.000, με αντίστοιχη αύξηση του προϋπολογισμού του έργου από τα 303.074.800 ευρώ στα 504.149.200 ευρώ. Το έργο αφορά στην παροχή προγραμμάτων επαγγελματικής κατάρτισης ανέργων με στόχο την αναβάθμιση των δεξιοτήτων τους (upskilling) και την επανειδίκευσή τους (reskilling) σε ψηφιακές και πράσινες δεξιότητες καθώς και σε δεξιότητες οικονομικού εγγραμματισμού. 

Αυτό συμβαίνει προκειμένου να μειωθεί η αναντιστοιχία των δεξιοτήτων των ανέργων σε σχέση με τις δεξιότητες που ζητούνται από την αγορά εργασίας και να βελτιωθεί η απασχολησιμότητα των ωφελούμενων.

Το έργο θα υλοποιηθεί με τη διαδικασία της παροχής Επιταγών Κατάρτισης (Vouchers) προς τους ωφελούμενους, οι οποίοι θα επιλεγούν μέσω δημόσιων προσκλήσεων της Δ.ΥΠ.Α. όπου θα καθορίζονται οι όροι υλοποίησης του εκάστοτε προγράμματος. Για τις ανάγκες του έργου θα δημιουργηθούν Μητρώα παρόχων Κατάρτισης και Πιστοποίησης, όπως θα προβλέπονται στις Δημόσιες Προσκλήσεις.

Ο Υπουργός Εργασίας και Κοινωνικής Ασφάλισης κ. Άδωνις Γεωργιάδης, έκανε την ακόλουθη δήλωση:
«Η παροχή ποιοτικών υπηρεσιών επαγγελματικής εκπαίδευσης και κατάρτισης που θα ανταποκρίνονται στις πραγματικές ανάγκες της αγοράς εργασίας είναι μείζονος σημασίας για το μέλλον της εργασίας.

Το Υπουργείο Εργασίας έχει καθήκον να εξασφαλίσει για το εργατικό δυναμικό της χώρας, τα απαραίτητα κονδύλια για προγράμματα αναβάθμισης δεξιοτήτων (upskilling) και επανακατάρτισης (reskilling) προκειμένου να καλύψει ένα ευρύ φάσμα των αναγκών της αγοράς και της κοινωνίας.

Είναι πολύ ευτυχές ότι η αύξηση του προϋπολογισμού για το έργο που χρηματοδοτείται από το Ταμείο Ανάκαμψης και Ανθεκτικότητας, μας δίνει τη δυνατότητα να συνεχίσουμε τα προγράμματα αυτά, δίνοντας την ευκαιρία σε ακόμα περισσότερους ωφελούμενους να καταρτιστούν σε κλάδους υψηλής ζήτησης. Δίνοντας έμφαση στην καινοτομία, επενδύουμε στη δημιουργία επαγγελματιών που θα οδηγήσουν τον κόσμο της εργασίας σε ένα πολλά υποσχόμενο μέλλον».

Ο Αναπληρωτής Υπουργός Εθνικής Οικονομίας και Οικονομικών κ. Νίκος Παπαθανάσης, τόνισε:
«Η απόφαση για αύξηση του αριθμού των ωφελούμενων ανέργων και του προϋπολογισμού του Προγράμματος αναβάθμισης δεξιοτήτων και επανακατάρτισης σε κλάδους υψηλής ζήτησης με έμφαση στις ψηφιακές και πράσινες δεξιότητες, που
χρηματοδοτείται από το Ταμείο Ανάκαμψης και Ανθεκτικότητας, αποτελεί ακόμα μια έμπρακτη απόδειξη της στρατηγικής επιλογής της Κυβέρνησης να συνδυάζει την ανάπτυξη με την κοινωνική συνοχή.

Επιπροσθέτως, η ίδια απόφαση, υπογραμμίζει το ρόλο των ευρωπαϊκών πόρων στην επίτευξη του στόχου για μια δυναμική παραγωγική και εξωστρεφή οικονομία με παράλληλη ενίσχυση της κοινωνικής αλληλεγγύης. Είναι επίσης, μια αποστομωτική απάντηση σε όλους εκείνους οι οποίοι επιμένουν να χρησιμοποιούν αστήρικτες αιτιάσεις περί δήθεν υποστήριξης των λίγων και ισχυρών από τους πόρους του Ταμείου Ανάκαμψης και Ανθεκτικότητας. Συνεχίζουμε με την ίδια αποφασιστικότητα και σοβαρότητα στο δρόμο των μεταρρυθμίσεων προς όφελος της κοινωνίας.

Σημειώνεται ότι Υπουργείο Ευθύνης του Έργου είναι το Υπουργείο Εργασίας και Κοινωνικής Ασφάλισης και Φορέας Υλοποίησης είναι η ΔΥΠΑ (Δημόσια Υπηρεσία Απασχόλησης).

Το έργο εντάσσεται στη δράση «Νέα στρατηγική για τη δια βίου μάθηση και το εθνικό σύστημα αναβάθμισης δεξιοτήτων», στον άξονα «Ενίσχυση των ψηφιακών δυνατοτήτων της εκπαίδευσης και εκσυγχρονισμός της επαγγελματικής εκπαίδευσης
και κατάρτισης», και τον πυλώνα ανάκαμψης «Απασχόληση, Δεξιότητες, Κοινωνική Συνοχή» του ΤΑΑ.

To άρθρο Κατάρτιση: Αυξάνεται ο προϋπολογισμός των προγραμμάτων για ψηφιακές και πράσινες δεξιότητες. δημοσιεύτηκε στο NewsIT .

<p>The post Κατάρτιση: Αυξάνεται ο προϋπολογισμός των προγραμμάτων για ψηφιακές και πράσινες δεξιότητες. first appeared on Allgood.gr.</p>

Δεξιότητες
1. Βάζει πρώτες τις ανάγκες του πελάτη. Ένας ασφαλιστής που τον ενδιαφέρει μόνο πόσα
θα κερδίσει, ανεξάρτητα από τις ανάγκες του πελάτη του, δεν θα διαρκέσει πολύ στη
δουλειά. Οι ασφαλιστές και οι πράκτορες που ακούν προσεκτικά τον πελάτη, θα επιτύχουν
να κερδίσουν την εμπιστοσύνη του, πράγμα πολύ σημαντικό. Αυτοί που θα είναι
διατεθειμένοι να προσφέρουν ένα προιόν που τους δίνει χαμηλότερη αμοιβή επειδή αυτό
ταιριάζει στον πελάτη, είναι πιο πιθανό να επιτύχουν.
2. Προσφέρει πολύ καλό σέρβις στους πελάτες του. Όταν μιλάμε για πολύ καλό σέρβις δεν
μιλάμε μόνο για την περίπτωση που ο πελάτης θα τους καλέσει όταν παρουσιαστεί κάποια
ανάγκη. Εννούμε την συνέπεια σε ό,τι πει ο ασφαλιστής, μιλάμε για μια οργανωμένη και
τακτική επικοινωνία με τους πελάτες και μιλάμε για μια συνεχή προσπάθεια να προσφέρει
βοήθεια στους ανθρώπους που τον εμπιστεύονται. Αυτό που παραπονιούνται οι
περισσότεροι πελάτες είναι πως μετά τη σύναψη του συμβολαίου, ο ασφαλιστής του
εξαφανίζεται και μόνο αν τον χρειαστούν (και αυτό όχι πάντα) θα εμφανιστεί ή μόνο όταν
έχει κάτι νέο για να πουλήσει.
3. Έχει συναισθηματική νοημοσύνη – Αυτό συμπεριλαμβάνει την ικανότητα να ακούει και
να νιώθει τον πελάτη του ώστε να καταλαβαίνει πως μπορεί να κάνει τη ζωή του καλύτερη.
Ο επιτυχημένος ασφαλιστής εξετάζει την οικονομική κατάσταση του πελάτη και τον
καθοδηγεί έξυπνα ώστε να αποφύγει παγίδες ακόμα και όταν ο πελάτης δεν τις βλέπει.
Δυνατή προσωπικότητα
1. Δυνατή και θετική προσωπικότητα – Ένα από τα πιο σημαντικά στοιχεία κάθε
πετυχημένου ασφαλιστή είναι πως είναι συνεχώς θετικός σε όλα τα εμπόδια. Έχει πάντα
όρεξη για δουλειά και δείχνει πως του αρέσει να είναι με ανθρώπους και να τους βοηθά.
Δεν απαγοητεύεται ποτέ και συνεχίζει την προσπάθειά του όσα εμπόδια και αν σταθούν
στο δρόμο του. Κατανοεί τους ανθρώπους και τις επιφυλάξεις τους και τους δείχνει με
θετικό τρόπο τον σωστό δρόμο. Κανείς δεν μπορεί να κλονίσει τη πίστη του πως θα πετύχει
τους στόχους του και πως η δουλειά του είναι μια σπουδαία υπηρεσία στο σύνολο.
2. Πειθαρχία με επιμονή – Αυτό ίσως είναι το πιο σημαντικό από όλα τα υπόλοιπα και
απόλυτα κοινό σε όλους τους επιτυχημένους ασφαλιστές. Όσοι είναι σε αυτή τη δουλειά

πρέπει να καταλάβουν πως οι αντιρρήσεις και η απόρριψη είναι συνυφασμένα μέρη της
δουλειάς , σε καθημερινή βάση. Πρέπει να καταλάβουν πως θα πρέπει να χειρίζονται
αρνητικές καταστάσεις με χαμόγελο, να μαθαίνουν από αυτές και να συνεχίζουν χωρίς
καθυστέρηση στο επόμενο ραντεβού. Κάθε «όχι» και κάθε αποτυχία σε φέρνει πιο κοντά
στην επόμενη επιτυχία. Κάθε μέρα πρέπει να ανεβάζουν την ψυχολογία τους και να κάνουν
αυτό που θα τους οδηγήσει στο όνειρό τους. Πως δεν υπάρχει ούτε ένα λεπτό για χάσιμο.

3. Τιμιότητα – Οι ασφαλιστικοί σύμβουλοι ή διαμεσολαβητές που χρησιμοποιούν την
εξαπάτηση και το ψέμα ( η την απόκρυψη της αλήθειας) για να κλείσουν την δουλειά
σπάνια μένουν στην ίδια εταιρεία για πολύ. Μερικές φορές κινδυνεύουν να μείνουν και
χωρίς δουλειά ή να έχουν νομικές συνέπειες. Ένας καλός ασφαλιστής ξέριε πως λέγοντας
την αλήθεια πάντα μπορεί να χάσουν κάποιες δουλειές (που έτσι και αλλιώς δεν θα
διαρκούσαν πολύ) αλλά θα κερδίσουν την εμπιστοσύνη και τον σεβασμό των πελατών
τους. Επίσης θα κερδίσουν την ηρεμία τους διαφυλάσσοντας την ψυχολογία τους που θα
τους δώσει δύναμη για πολλές δουλειές στο μέλλον.

Γνώσεις
1.Τεχνικές επικοινωνίας και πωλήσεων – Η επιτυχία δεν έρχεται μόνο με την πείρα αλλά
και με το κυνήγι των ικανοτήτων επικοινωνίας και τεχνικών πωλήσεων. Ο Brian Tracy
συστήνει σε κάθε πωλητή που θέλει να φτάσει στην κορυφή, να επενδύει τουλάχιστον το
5% του ετησίου εισοδήματός του, σε εκπαίδευση κάθε μορφής και επιπέδου. Μάλιστα
εγγυάται πως με αυτό το τρόπο η αύξηση του εισοδήματος του θα είναι πολλάπλάσια της
επένδυσης του. Επίσης πως δεν παίζει ρόλο όσο μεγάλο και να είναι το εισόδημα και άρα
και το ποσό που θα επενδύει κανείς σε εκπαίδευση
2. Πλήρη γνώση όλων των προιόντων και της αγοράς – Ένας καλός ασφαλιστής ξέρει πολύ
καλά όλα τα προιόντα που διαθέτει, ξέρει καλά τους όρους του ασφαλιστηρίου και
φροντίζει να ψάχνει σε βάθος όλες τις λεπτομέρεις και πως λειτουργούν ακριβώς. Επίσης
μελετά τον ανταγωνισμό και μιλά για αυτόν αντικειμενικά , με στοιχεία, χωρίς να κατηγορεί
γενικά και αβάσιμα.
3. Τεχνικές γνώσεις – Ένας καλός ασφαλιστικός σύμβουλος ξέρει περισσότερα από το να
πουλά καλά. Πρέπει να γνωρίζει σχετικές νομικές, ιατρικές αλλά και φορολογικές
λεπτομέρειες ώστε να συμβουλεύει σωστά. Αντιλαμβάνεται των ευθυνών του έναντι του
πελάτη και φροντίζει να μελετά όσα χρειάζονται ώστε να μπορεί να προτείνει το σωστό
πρόγραμμα εξηγώντας όλες τις λεπτομέρειες.
Συμπέρασμα
Αυτές είναι μερικές από τις ικανότητες που πρέπει να καλλιεργεί κάθε ασφαλιστικός
σύμβουλος που θέλει να φθάσει αλλά και να παραμείνει στην κορυφή. Οι πωλήσεις
ασφαλίσεων είναι ένα πολύ απαιτητικό επάγγελμα όταν θέλεις να είσαι επιτυχημένος.

Ταυτόχρονα είναι και ιδιαίτερα αποδοτικό όταν το κάνεις σωστά . Ζητά όμως μια συνεχή
αναζήτηση, μια συνεχή και συνεπή πορεία προς την αριστεία.

Για περισσότερες πληροφορίες πως μπορείτε και εσείς να πετύχετε περισσότερα, μπορείτε
να ζητήσετε μια δωρεάν συνάντηση coaching από το iwant2help training μέσω της
ιστοσελίδας

<p>The post Τα 9 «κλειδιά» για την επιτυχία του ασφαλιστή first appeared on Allgood.gr.</p>

<p>The post Αγορά εργασίας: Οι top δεξιότητες επικοινωνίας που αναζητούν οι εργοδότες first appeared on Allgood.gr.</p>