Αυτή την εγγύηση, με συνέπεια με  ήθος, με πάθος , με γνώση , με φιλότιμο τη διασφαλίζει ο Ενεργός Επαγγελματίας Ασφαλιστής.

➤ Ποιος είναι πραγματικά ο Ενεργός Ασφαλιστής;

Δεν είναι ένας απλός μεσάζοντας. Δεν είναι μια ανώνυμη φωνή στο τηλέφωνο ή μια σειρά από κουμπιά σε ένα app.

Είναι ο θεσμικός σου σύμβουλος, ο εκπρόσωπός σου απέναντι στην ασφαλιστική εταιρεία, ο άνθρωπος που θα σε κοιτάξει στα μάτια όταν όλα γύρω καταρρέουν και θα σου πει: “Είμαι εδώ για σένα.”

Έχεις δει πώς λειτουργούν τα συστήματα direct ασφάλισης, οι τραπεζικές ασφαλίσεις ή οι ομαδικές καλύψεις: bots, αναμονή, γραφειοκρατία, απουσία πρόσωπου, ανευθυνότητα. Εκεί που πραγματικά χρειάζεσαι κάποιον να σου εξηγήσει, να σε καθοδηγήσει, να αναλάβει, δεν υπάρχει κανείς.

Ο ασφαλιστής όμως είναι εκεί:

• Στις καλές στιγμές για να προγραμματίσεις.
• Στις δύσκολες για να προστατευτείς.
• Στις κρίσιμες για να μη χαθείς.

➤ Ο Ασφαλιστής είναι ο άνθρωπος που…

• Σε ενημερώνει με ειλικρίνεια και σαφήνεια πριν υπογράψεις.
• Σε καθοδηγεί όταν προκύψει ζημιά ή πρόβλημα.
• Σε στηρίζει σε κάθε διαπραγμάτευση με την εταιρεία.
• Διασφαλίζει ότι θα λάβεις αυτό που σου αξίζει και όχι ό,τι βολεύει την εταιρεία.

Αυτός είναι ο επαγγελματίας ασφαλιστής. Αυτό είναι το πραγματικό πρόσωπο της ασφάλισης.

Η ΥΠΕΡΑΞΙΑ ΤΟΥ ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΑ ΑΣΦΑΛΙΣΤΗ

1. Προσωποποιημένη Εξυπηρέτηση
Ο ενεργός ασφαλιστής σε γνωρίζει προσωπικά. Ξέρει τις ανάγκες σου, την οικογένειά σου, την εργασία σου, τις προτεραιότητές σου. Δεν προτείνει γενικά προϊόντα. Χτίζει λύσεις προσαρμοσμένες στη δική σου ζωή.

2. Πραγματική Διαχείριση Ζημιών
Τη στιγμή της κρίσης, δεν θα μιλάς με αυτόματο τηλεφωνητή. Ο ασφαλιστής είναι εκεί για να σε καθοδηγήσει στα βήματα, να συλλέξει τα δικαιολογητικά, να επικοινωνήσει με την εταιρεία, να ασκήσει πίεση, να διεκδικήσει.

3. Θεσμική Ασπίδα απέναντι στην Αυθαιρεσία
Τα τελευταία χρόνια, είδαμε:

• Αυθαίρετες αυξήσεις ασφαλίστρων
• Μονομερείς αλλαγές όρων
• Καθυστερήσεις αποζημιώσεων
• Μείωση καλύψεων
  Ο Ενεργός Ασφαλιστής δεν σιωπά. Ενημερώνει τους πελάτες του, ενεργοποιεί τους θεσμούς, παρεμβαίνει όπου χρειαστεί. Είναι φωνή και ανάχωμα απέναντι σε κακές πρακτικές.

4. Επαγγελματική Συνέπεια και Ηθική
Η επαγγελματική διαμεσολάβηση στηρίζεται στην εμπιστοσύνη. Ο ενεργός ασφαλιστής δεν εμφανίζεται και εξαφανίζεται. Είναι εκεί διαχρονικά, παρών πριν, κατά τη διάρκεια και μετά την υπογραφή κάθε συμβολαίου.

Η ΠΡΟΠΑΓΑΝΔΑ ΤΩΝ “ΥΠΕΡΠΡΟΜΗΘΕΙΩΝ” ΚΑΙ Η ΑΛΗΘΕΙΑ

Τις τελευταίες ημέρες κάποιοι επιχειρούν να συκοφαντήσουν τους επαγγελματίες του κλάδου, κατηγορώντας τους για “υψηλές προμήθειες”.

Η αλήθεια όμως είναι εντελώς διαφορετική:

• Οι προμήθειες παραμένουν ίδιες για 20 χρόνια, ενώ όλα τα λειτουργικά έξοδα έχουν εκτοξευθεί.
• Το επάγγελμα του ασφαλιστή έχει εγκαταλειφθεί από τους μισούς επαγγελματίες.
• Οι νέοι δεν επιλέγουν να γίνουν ασφαλιστές. Γιατί; Διότι οι ευθύνες είναι τεράστιες, τα κόστη υψηλά, η αβεβαιότητα μεγάλη και οι αποδοχές αβέβαιες.

Αν πράγματι οι προμήθειες ήταν τόσο “χρυσές”, γιατί δεν έγιναν ασφαλιστές όσοι μας κατηγορούν; Γιατί δεν έβαλαν τα παιδιά και τους συγγενείς τους σε αυτόν τον «παραδείσιο» κλάδο;

Η απάντηση είναι απλή: Γιατί δεν είναι έτσι.

ΕΔΩ Η ΑΠΑΝΤΗΣΗ ΜΑΣ 

Ο ΕΝΕΡΓΟΣ ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ ΔΕΝ ΕΙΝΑΙ ΠΟΛΥΤΕΛΕΙΑ — ΕΙΝΑΙ ΑΝΑΓΚΗ

Σε μια κοινωνία γεμάτη ψηφιακές ψευδαισθήσεις και αόρατους μηχανισμούς, ο ζωντανός άνθρωπος κάνει τη διαφορά. Και στην ασφάλιση, αυτός ο άνθρωπος είναι ο ενεργός επαγγελματίας ασφαλιστής.

Δεν πουλάει “συμβόλαια”. Χτίζει ασφάλεια ζωής, εμπιστοσύνη και μέλλον.

Σήμερα, περισσότερο από ποτέ, έχουμε ανάγκη από πρόσωπα και όχι από πλατφόρμες.

Από λύσεις και όχι από απορίες.

Από υπεραξία και όχι από “εκπτώσεις” που τελικά κοστίζουν πολύ ακριβά.

Ο ασφαλιστής είναι ο άνθρωπός σου.

– Μίλα του.
– Ρώτα τον.
– Δώσε του ρόλο στη ζωή σου.

Μην κάνεις το λάθος να τον θυμηθείς αφού γίνει η ζημιά. Τότε θα είναι ήδη αργά.

 Η ασφάλεια χωρίς τον ασφαλιστή, είναι απλώς ένα νούμερο στο χαρτί.

Βασίλης Μουντάκης 

Ενεργός Ασφαλιστής

<p>The post Ο Επαγγελματίας Ασφαλιστής – Πυλώνας Αξιοπιστίας και Προστασίας στη Νέα Εποχή Αβεβαιότητας first appeared on Allgood.gr.</p>

<p>The post Χασιώτης -50 Χρόνια Παράδοσης & Ποιότητας στην Ασφάλιση – Μια Βραδιά Συγκίνησης και Υπερηφάνειας στον Ωρωπό first appeared on Allgood.gr.</p>

Μετά από 38 χρόνια με την τσάντα στο χέρι

38 χρόνια στον δρόμο. Με μια τσάντα γεμάτη προτάσεις, σχέδια, όνειρα – και κυρίως εμπειρίες. Έχω λιώσει παπούτσια, έχω φάει τον κόσμο με το κουτάλι. Έχω περπατήσει σε αλώνια και σαλόνια, σε πεζοδρόμια και λεωφόρους. Έχω συναναστραφεί με κάθε λογής συνανθρώπους μας: φτωχούς και πλούσιους, μικρούς και μεγάλους, δημόσιους υπαλλήλους, ελεύθερους επαγγελματίες, ιδιωτικούς υπαλλήλους, εισοδηματίες και επιχειρηματίες.

Με αυτή την πείρα, καταθέτω τις δικές μου αλήθειες – όχι ως θεωρία, αλλά ως ζωντανή πράξη:

 Οι Αλήθειες της Πώλησης και της Υπηρεσίας

 Προσφέρουμε ανεκτίμητες υπηρεσίες. Δεν πουλάμε χαρτιά, αλλά σιγουριά, φροντίδα, μέλλον.
 Οι άνθρωποι αγοράζουν με συναίσθημα, αποφασίζουν με λογική. Και το ισχυρότερο συναίσθημα είναι ο πόνος – η ανάγκη για προστασία.
 Οι πελάτες ζητούν δωρεάν συμβουλές. Μην μπερδεύετε τον ρόλο του συμβούλου με του δωρεάν παρόχου υπηρεσιών.
 Δεν πουλάμε χαρακτηριστικά. Πουλάμε όφελος και αξία που δεν υποκαθίσταται από άψυχα συστήματα.
 Μην είστε ο αδύναμος κρίκος. Ο αυτοσεβασμός χτίζει εμπιστοσύνη.

 Η Στάση Ζωής του Ενεργού Ασφαλιστή

 Διώξτε τον φόβο – καταστρέφει.
 Αναζητήστε την αγάπη – δίνει δύναμη.
 Να είστε αισιόδοξοι – η αισιοδοξία πολλαπλασιάζει τη δύναμη.
 Διαφοροποιηθείτε – μην αντιγράφετε τον ανταγωνισμό.
 Ρισκάρετε – η στασιμότητα είναι ο μεγαλύτερος κίνδυνος.
 Ζήστε για να πουλάτε, μην πουλάτε για να ζείτε.

 Το Μυστικό της Επιτυχίας

 Οι πελάτες δεν εντυπωσιάζονται από τις γνώσεις, αλλά γοητεύονται όταν καταλάβουν ότι νοιάζεστε πραγματικά.
 Οι επιτυχημένοι ασφαλιστές δεν παραδίδονται στα μειονεκτήματά τους. Πειθαρχούν και επενδύουν στα δυνατά τους σημεία.
 Η κορυφή απαιτεί καθημερινή εξάσκηση, ψυχή, προπόνηση.
 Οι παραδοσιακοί τρόποι πώλησης χρειάζονται προσαρμογή. Ό,τι δεν εξελίσσεται, πεθαίνει.
 Βάλτε marketing στη δουλειά σας. Καινοτομήστε στις στρατηγικές εξεύρεσης πελατών.

 Σκέψεις για τον νέο και τον έμπειρο

 Καλύτερα πρωτάρης παρά ερασιτέχνης. Ο πρωτάρης ρωτάει, ψάχνει, μαθαίνει. Ο ερασιτέχνης επαναπαύεται.
 Πώληση είναι η ικανότητα να κατανοείς τις ανάγκες του πελάτη και να τις μετατρέπεις σε επιθυμία.
 Ο επαγγελματίας ασφαλιστής στοχεύει στη συνεχή πρωτιά και ανάπτυξη. Η ασφάλεια είναι χρήμα – και ασφάλεια ζωής και μέλλοντος.

Επίλογος

Μετά από 38 χρόνια στον δρόμο, ξέρω καλά:
 Δεν υπάρχει συνταγή. Υπάρχει στάση.
 Δεν υπάρχει εύκολος δρόμος. Υπάρχει σωστός δρόμος.
 Ο πελάτης δεν αγοράζει ένα συμβόλαιο. Αγοράζει εσάς, το ήθος σας, την αλήθεια σας.

Ζήστε για να υπηρετείτε τον άνθρωπο, με ήθος , με πάθος , με φιλότιμο

Ζήστε για να πουλάτε ό,τι δεν αγοράζεται αλλιώς: Εμπιστοσύνη.

Βασίλης 

Ενεργός Ασφαλιστής

<p>The post «38 χρόνια στον δρόμο: Το μυστικό της πώλησης που δεν σου είπε κανείς» first appeared on Allgood.gr.</p>