Κάλυψη δημόσιας ευθύνης: Οι κοινωνίες μπορεί να αντιμετωπίζουν αξιώσεις ευθύνης λόγω
ατυχημάτων ή τραυματισμών που συμβαίνουν σε δημόσια ιδιοκτησία, όπως πάρκα,
πεζοδρόμια ή δημόσια κτήρια. Η ασφάλιση ευθύνης μπορεί να προστατεύσει την κοινωνία
από δαπάνες δικαστικών εξόδων και αποζημιώσεις που προκύπτουν από τέτοια
περιστατικά.

Αντιμετώπιση εκτάκτων καταστάσεων και υπηρεσιών εκτάκτου ανάγκης: Η ασφάλιση
μπορεί να υποστηρίξει τις υπηρεσίες έκτακτης ανάγκης και τις υπηρεσίες που παρέχονται
από την κοινωνία, όπως οι πυροσβεστικές υπηρεσίες, οι αστυνομικές υπηρεσίες και οι
έκτακτα ιατρικά περιστατικά . Η κάλυψη για εξοπλισμό, οχήματα και προσωπικό μπορεί να
εξασφαλίσει ότι αυτές οι κρίσιμες υπηρεσίες παραμένουν λειτουργικές σε περιόδους
ανάγκης.

Συντήρηση δημόσιας υποδομής: Η ασφάλιση μπορεί να βοηθήσει στην κάλυψη των
δαπανών για τη συντήρηση και επισκευή της δημόσιας υποδομής, συμπεριλαμβανομένων
δρόμων, γεφυρών, υποδομών και κτηρίων του κράτους. Σε περίπτωση ζημιών από
ατυχήματα, φυσικές καταστροφές ή φθορά, τα κεφάλαια ασφάλισης μπορούν να
διευκολύνουν τις άμεσες επισκευές και τη συντήρηση για να εγγυηθούν την ασφάλεια και
τη λειτουργικότητα των δημοσίων περιουσιών.

Διαχείριση κινδύνων και οικονομική σταθερότητα: Η ασφάλιση επιτρέπει στις κοινωνίες να
διαχειρίζονται αποτελεσματικά τους κινδύνους και να διατηρούν την οικονομική
σταθερότητα. Με τη μεταφορά κινδύνων σε ασφαλιστικές εταιρείες, οι κοινωνίες μπορούν
να προστατεύσουν τα οικονομικά τους από απροσδόκητες δαπάνες και να διατηρήσουν τις
κρίσιμες υπηρεσίες χωρίς να επιβάλλουν επιπλέον οικονομικά βάρη στους κατοίκους μέσω
αυξήσεων φόρων ή περικοπών υπηρεσιών.

Σταθεροποίηση φόρων ακινήτων: Η κάλυψη ασφάλισης μπορεί να βοηθήσει στη
σταθεροποίηση των φόρων ακινήτων μειώνοντας την ανάγκη για μεγάλες προϋποθέσεις
προϋπολογισμού για την κάλυψη απρόβλεπτων εξόδων που σχετίζονται με επισκευές
υποδομής ή αξιώσεις ευθύνης. Αυτό μπορεί να καταστήσει την κοινωνία πιο ελκυστική για
τους κατοίκους, τις επιχειρήσεις και τους επενδυτές.

Υποστήριξη οικονομικής ανάπτυξης: Η ασφάλιση μπορεί να παρέχει βεβαιότητα στις
επιχειρήσεις και τους επενδυτές ότι η κοινωνία είναι προετοιμασμένη να αντιμετωπίσει
απρόβλεπτα γεγονότα που μπορεί να επηρεάσουν τις λειτουργίες ή τις επενδύσεις τους.
Αυτό μπορεί να ενθαρρύνει την οικονομική ανάπτυξη δημιουργώντας εμπιστοσύνη και
μειώνοντας τους αντιληπτούς κινδύνους που συνδέονται με την επιχειρηματική
δραστηριότητα στην κοινωνία.

Ανθεκτικότητα και βιωσιμότητα της κοινωνίας: Η ασφάλιση συμβάλλει στην ενίσχυση της
ανθεκτικότητας και της βιωσιμότητας της κοινωνίας διευκολύνοντας τις έγκαιρες
προσπάθειες ανάκαμψης και ανοικοδόμησης μετά από κρίσεις. Με επαρκή ασφάλιση, οι
κοινωνίες μπορούν να αντιμετωπίσουν πιο γρήγορα τις δυσκολίες και να συνεχίσουν να
αναπτύσσονται μακροπρόθεσμα.

Συνοψίζοντας, η ασφάλιση είναι απαραίτητη για τις κοινωνίες για να προστατεύσουν από
διάφορους κινδύνους, να διατηρήσουν τις κρίσιμες υπηρεσίες, να υποστηρίξουν την
οικονομική ανάπτυξη και να προωθήσουν την ανθεκτικότητα σε αντιμέτωπες καταστάσεις.
Επενδύοντας στην ασφάλιση, οι κοινωνίες μπορούν να προστατεύσουν καλύτερα τους
κατοίκους, τα περιουσιακά τους στοιχεία και την συνολική τους ευημερία.

Θωμάς Σλάμαρης

Οικονομολόγος BSc Εκπαιδευτής Πωλητών – Business Coach

<p>The post Γιατί αξίζει μια κοινωνία να είναι ασφαλισμένη ( όσο περισσότερο γίνεται) ; first appeared on Allgood.gr.</p>

Σε αυτή την πυραμίδα που έχει σαν περιεχόμενο την ιεράρχηση των ανθρώπινων
αναγκών, η βάση της και πρωταρχικές ανάγκες είναι θέματα όπως η τροφή, η ένδυση
κλπ ενώ στην αμέσως επόμενη βαθμίδα καταγραφόταν η ανάγκη για ασφάλεια που
περιλάμβανε θέματα όπως η στέγη, το αίσθημα της ασφάλειας από κινδύνου κλπ.

Ακόμα και σήμερα έτσι έχουν τα πράγματα. Μια κοινωνία για να μπορεί να ανέβει αυτή
τη κλίμακα για ικανοποίηση υψηλότερων αναγκών θα πρέπει να έχει εξασφαλίσει τις
προηγούμενες βαθμίδες.

Καμία κοινωνία δεν μπορεί να προοδεύσει πραγματικά αν δεν έχει εξασφαλίσει τα δύο
πρώτα στάδια και αυτό καθιστά την ανάγκη για ασφάλεια σαν μια από τις πλέον βασικές
προϋποθέσεις για εξέλιξη και πρόοδο.

Αυτό είναι και το πεδίο που δρουν τόσο ο θεσμός της κοινωνικής ασφάλισης όσο και
αυτός της ιδιωτικής ασφάλισης. Όμως σήμερα πόσο καλά λειτουργούν και σε ποιό
βαθμό καλύπτουν αυτή την ανάγκη; Ποιός πολίτης νιώθει πως η κοινωνική ασφάλιση
του εξασφαλίζει μια αξιοπρεπή ( έστω και χωρίς πολυτέλειες η σπατάλες) και άμεση
ιατροφαρμακευτική φροντίδα ; Και από την άλλη μεριά αν στραφεί συμπληρωματικά
στην ιδιωτική ασφάλιση ποιός του εξασφαλίζει πως οι διαδικασίες που εφαρμόζουν
ιδιωτικές κερδοσκοπικές εταιρείες, λειτουργούν σωστά και εφαρμόζουν τους σκοπούς
και τις αξίες πάνω στις οποίες τους δόθηκε άδεια λειτουργίας από το κράτος, για μια
τόσο σημαντική ανάγκη της κοινωνίας;

Ζούμε σε μια καπιταλιστική ελεύθερη οικονομία αλλά ο όρος ελεύθερη δεν πρέπει να
σημαίνει και ασύδοτη. Το κράτος πρέπει να φροντίζει για τον έλεγχο των επιχειρήσεων
και ειδικά όταν αυτές προσφέρουν βασικά αγαθά και ιατροφαρμακευτικές υπηρεσίες.

Μπορεί το συμφέρον των επιχειρήσεων και των μετόχων τους να είναι η μεγιστοποίηση
των κερδών τους, πράγμα θεμιτό και λογικό, αλλά αυτό θα πρέπει να γίνεται με κανόνες
και όρια.

Επίσης θα πρέπει να τιμωρούνται αυστηρά όσοι καταστρατηγούν τους
κανόνες, εκμεταλλευόμενοι το μέγεθός τους, τις προσβάσεις και επιρροές τους ή τα
διαθέσιμα κεφάλαιά τους έναντι των μικρών, αδυνάτων και μεμονωμένων καταναλωτών.

Η εκμετάλλευση της ανάγκης του μικρού από τον μεγάλο και ειδικά για τα βασικά αγαθά ,
συμπεριλαμβανομένης της ασφάλισης, δεν είναι ένα απλό παράπτωμα αλλά ένα
έγκλημα προς την κοινωνία και δεν βλάπτει μόνο ένα άτομο αλλά την συλλογική
συνείδηση πως ζούμε σε μια ζούγκλα και πως πρέπει όλοι να φοβόμαστε και να μην τα
βάζουμε με τον &quot;μεγάλο&quot; και πως έτσι ήταν , είναι και θα είναι τα πράγματα. Είναι η

λογική του ”μην σου τύχει” , του ”;κοίτα την πάρτη σου” του ”βολέψου και προχώρα”
του”δεν είμαστε όλοι ίδιοι” και πολλά άλλα.
Είναι η λογική της ασυδοσίας και της απόλυτης ζουγκλοποίησης που δήθεν κρύβεται
από τον μανδύα του πολιτισμού και της τεχνολογίας που κυριαρχεί.

Ο ρόλος του κρατικού ελέγχου σε μια τέτοια αγορά και ειδικά σε υπηρεσίες όπως αυτή
της ασφάλισης, είναι κρίσιμος λοιπόν. Θα ήταν ουτοπικό και σχεδόν χαζό να
στηριζόμαστε στην ηθική και τις αξίες κάθε κεδοσκοπικής επιχείρησης ή στους κανόνες
της ελεύθερης αγοράς και του ανταγωνισμού.

Αυθαιρεσίες και ανήθικες-παράνομες πρακτικές βιώνουμε όλοι καθημερινά. Ο νόμος
του ισχυρού εφαρμόζεται στα πάντα. Αν πάλι κανείς σκέφτεται τη δικαιοσύνη, ο χρόνος
αναμονής και το κόστος είναι ανασταλτικός παράγοντας ενώ το κύρος της έχει πληγωθεί
ανεπανόρθωτα στην συνείδηση των πολιτών.

Ένα ασφαλιστήριο συμβόλαιο , είτε πρόκειται για την υγεία, την σύνταξη ή την
περιουσία κάθε πολίτη , ήταν και είναι ένα καταφύγιο ηρεμίας για τους κινδύνους της
ζωής. Όμως πρέπει να είναι και σίγουρο πως θα λειτουργήσει όταν πρέπει. Κανείς δεν
θα έπαιρνε ένα αλεξίπτωτο αν του έλεγαν πως υπάρχει έστω και πιθανότητα 5% να μην
ανοίξει όταν το χρειαστείς. Άρα το πιο σημαντικό στοιχείο κάθε ασφαλιστηρίου είναι η
βεβαιότητα ( το κύρος του) πως όταν και αν έρθει η ώρα να χρησιμοποιηθεί , αυτό θα
λειτουργήσει σωστά. Πόσο τέλεια όμως συμβαίνει αυτό;

Τα τελευταία χρόνια πληθαίνουν οι καταγγελίες ( και άραγε πόσα προβλήματα γίνονται
καταγγελίες) για δυσκολίες ή αρνήσεις αποζημιώσεων, για παζάρια ποσών, για
αυθαίρετες αυξήσεις ασφαλίστρων , για αυθαίρετες αλλαγές όρων συμβολαίων και
πολλά άλλα. Και ναι , το κράτος έχει βάλει σαν εποπτική αρχή την Τράπεζα της
Ελλάδος να εποπτεύει την ασφαλιστική αγορά.

Είναι ένα ιδιωτικό ίδρυμα που οι
μετοχές του διαπραγματεύονται στο Χρηματιστήριο και είναι άγνωστη η μετοχική του
σύνθεση ακόμα και τώρα.

Ένα ίδρυμα, μια επιχείρηση δηλαδή που συναλλάσσεται
καθημερινά με όλες τις Τράπεζες στις οποίες ανήκουν οι περισσότερες ασφαλιστικές
εταιρείες ή με τις οποίες ανταλλάσσουν κεφάλαια και πελάτες.

Άραγε η Τράπεζα της Ελλάδος ελέγχει την ικανοποίηση των πελατών των ασφαλιστικών εταιρειών;

Άραγε
κάνει αναφορές προς το κράτος για το επίπεδο εξυπηρέτησης που παρέχουν αυτές;
Έχει κάποιο δείκτη ικανοποίησης και διεκπεραίωσης των αποζημιώσεων; Κάνει κάποια
δημοσκόπηση να δει τι συμβαίνει ή περιμένει μόνο καταγγελίες; Και αν έχει καταγγελίες
τι κάνει και πως φροντίζει να τιμωρεί τις ασφαλιστικές επιχειρήσεις που παρανομούν; Τι
έχει κάνει για να φοβούνται οι ασφαλιστικές εταιρείες να παραβούν τους νόμους και τους
κανόνες δεοντολογίας ( αν εχει θεσπίσει τέτοιους) ;

Ο πολίτης είναι ανυπεράσπιστος απέναντι σε πολυεθνικές, ομίλους και οικονομικά
δυνατούς οργανισμούς. Οι επιχειρήσεις έχουν όλο το πεδίο μπροστά τους να
εξυπηρετήσουν τους πελάτες τους στο μέτρο που μπορούν να μεγιστοποιήσουν τα
κέρδη τους. Τα στελέχη εταιρειών θα αμειφθούν με βάση τα κέρδη που θα πετύχουν και
όχι με βάση την ικανοποίηση των πελατών τους.

Το κράτος και οι νόμοι είναι ο μόνος
φράκτης που θα εμποδίσει τις κακές πρακτικές. Λειτουργεί όμως;

Η ασυδοσία πρέπει να τελειώσει. Ο έλεγχος πρέπει να είναι συνεχής, αυστηρός και οι
συνέπειες βαριές.

Η ζούγκλα πρέπει να γίνει κοινωνία ελεύθερων, αξιοπρεπών και
ασφαλών πολιτών.

Μόνο έτσι θα οικοδομήσουμε μια χώρα που θα αξίζει να λέει πως
προοδεύει και θα είναι περήφανη για το παρελθόν , το παρόν και το μέλλον της.
Ασυδοσία τέλος

Θωμάς Σλάμαρης
Οικονομολόγος BSc
Εκπαιδευτής Πωλητών – Business Coach

<p>The post ΑΣΥΔΟΣΙΑ ΤΕΛΟΣ ! first appeared on Allgood.gr.</p>

• Το κράτος που ανέθεσε τον έλεγχο της ασφαλιστικής αγοράς σε ιδιωτική εταιρεία εισηγμένη στο χρηματιστήριο, που διαπλέκεται με τους ελεγχόμενους (εταιρείες).
• Οι εταιρείες που αποσκοπούν στο κέρδος με κάθε τρόπο και οι οποίες ρίχνουν τις ευθύνες σε άλλους (πελάτες, διαμεσολαβητές, την αγορά, τον ιατρικό πληθωρισμό, τα επιτόκια κλπ)
• Οι διαμεσολαβητές που αμοίβονται με ποσοστά και εξαρτώνται από τις εταιρείες (σε μεγαλύτερο βαθμό από οτι απο τους πελάτες) οπότε και καθοδηγούνται/πιέζονται ανάλογα.
• Οι καταναλωτές που είναι θεατές σε ένα θέατρο παραλόγου στο οποίο μένουν σιωπηλοί και ανήμποροι ενώ καλούνται να πληρώνουν ανελλειπώς τα ασφάλιστρά τους ( όποια ζητούνται κάθε φορά).Κάτι δηλαδή σαν τα αρνιά στο κοπάδι που δεν έχουν λόγο αλλά πρέπει να παράγουν το καθημερινό γάλα για να λειτουργεί η στάνη.

<p>The post Η Κατάσταση στην Ασφαλιστική Αγορά Σήμερα first appeared on Allgood.gr.</p>

 Οι άνθρωποι αντιστέκονται σε νέες ιδέες
 Οι άνθρωποι αρνούνται αλλαγές στην ρουτίνα εργασίας
 Οι άνθρωποι αντιστέκονται σε αρνητικές κριτικές και αντιδρούν αμυντικά
 Οι άνθρωποι αντιστέκονται σε αλλαγές πολιτικής αν δεν καταλάβουν την αξία τους
 Οι άνθρωποι αρνούνται να αγοράσουν τα προιόντα μας

Όλοι οι επαγγελματίες πωλητές αποδέχονται το ότι οι αντιρρήσεις στις προσπάθειες
πωλήσεων που κάνουν, είναι το πιο αληθινό και ξεκάθαρο μέρος της πώλησης. ¨Ομως οι
επιτυχημένοι γνώστες της δουλειάς, αποδέχονται τις δυσκολίες και μαθαίνουν να
χρησιμοποιούν την άρνηση για να πετύχουν τον στόχο τους.
1. Εξετάζοντας την άρνηση
Ο λόγος που οι περισσότεροι προσπαθούν να αποφύγουν την άρνηση και την
φοβούνται, είναι πως δεν έχουν αντιληφθεί την χρησιμότητά της. Φανταστείτε μια
επαγγελματική συνάντηση όπου όλοι συμφωνούν και δεν υπάρχει καμμία ερώτηση
ή διαφωνία. Αυτό αρχικά θα έμοιαζε σαν ο παράδεισος της δουλειάς. Τελειώνει το
meeting σε χρόνο μηδέν και όλοι συμφωνούν ! Καμμία διαφορετική πρόταση !
Καμμία ερώτηση! Καμμία ξαναμένη συζήτηση! Κανένα άγχος ! Και ενώ το άγχος
είναι μειωμένο, πολλοί δεν αντιλαμβάνονται πως και η πιθανότητα για πρόοδο και
αλλαγή είναι μειωμένη.
Η αντίσταση μπορεί να είναι η αφετηρία για καινοτομία και αλλαγή. Η αντίσταση
μπορεί να φέρει νέες ιδέες, νέες προοπτικές και να μας βοηθήσει να δούμε τα
πράγματα από νέα σκοπιά ή και να αντιληφθούμε καλύτερα τις ανάγκες των άλλων.
Πρόοδος υπάρχει μόνο αν υπάρχει αντίσταση όπως για κάθε αθλητή χρειάζεται
περισσότερη προσπάθεια σε κάθε άσκηση για να προχωρήσει σε άλλο επίπεδο.
Φανταστείτε να σταμάταγε το άλμα σε ύψος σε ένα συγκεκριμένο ύψος και μετά να
μην προσπαθούσαν οι αθλητές να πάνε ψηλότερα. Η αντίσταση είναι η ευκαιρία να
κάνουμε τα πράγματα καλύτερα και να αλλάζουμε και εμείς οι ίδιοι προς το
καλύτερο.
Η άρνηση και οι αντιρρήσεις , βοηθούν ουσιαστικά τον πωλητή να καταλάβει
καλύτερα τις ανάγκες του υποψήφιου πελάτη και να κλείσει την δουλειά. Όταν δεν
υπάρχουν αντιρρήσεις από τον υποψήφιο , είναι πάρα πολύ ύποπτο και συνήθως
οδηγεί ή στην αποτυχία της δουλειάς ή στην σύντομη διακοπή της ακόμα και αν
αυτή ξεκινήσει. Ο πωλητής χρειάζεται απαραίτητα την αντίσταση του πελάτη για να
φθάσει στην επιτυχία!
2. Μαθαίνοντας να αγαπάς την άρνηση

Τα ακόλουθα βήματα χρησιμοποιούνται από πετυχημένους πωλητές για να
αντιμετωπίζουν κάθε άρνηση , να την χρησιμοποιούν αλλά και να μαθαίνουν να την
εκτιμούν και να την αγαπούν.
ANEMENE ΤΗΝ ΑΡΝΗΣΗ
Δεν έχει σημασία πόσο καλή είναι η λύση που προσφέρεις, πόσο έξυπνος και
εκπαιδευμένος είσαι, πόσο δυνατή είναι η εταιρεία σου. Ο υποψήφιος συνήθως θα
προσπαθήσει να σε αναβάλλει ή να σε απορρίψει κατά την διάρκεια της συζήτησης.
Προετοιμάσου για οποιαδήποτε αντίρρηση , έχοντας συγκεκριμένες ερωτήσεις,
σχειδασμένες για να οδηγήσεις τη συζήτηση εκεί που πρέπει για να δώσεις την
κάλυψη στις ανάγκες του πελάτη σου.
ΜΗΝ ΤΟ ΠΑΙΡΝΕΙΣ ΠΡΟΣΩΠΙΚΑ
Ο υποψήφιος δεν απορρίπτει εσένα προσωπικά, ειδικά αν είσαι και φαίνεσαι
επαγγελματίας, Ανησυχεί για αυτά που πρέπει να ανταποδώσει για να έχει αυτό
που προτείνεις και ουσιαστικά είναι σαν να σε ρωτάει « Γιατί να το κάνω;» και όχι
να σε απορρίπτει.
ΑΠΕΦΥΓΕ ΤΗΝ ΑΜΥΝΑ
Όταν ένας υποψήφιος αρνείται πολλοί παίρνουν μια αμυντική στάση, κοκκινίζουν,
νιώθουν άβολα, τραυλίζουν, νευριάζουν κ.α. Η στάση αυτή δικαιώνει τον
υποψήφιο γιατί ΔΕΝ πρέπει να αγοράσει αυτό που προτείνεις και ουσιαστικά
οδηγεί την πώληση στην αποτυχία. Κράτα την ψυχραιμία σου και κάνε ερωτήσεις
στον υποψήφιο για να καταλάβεις την αληθινή φύση της αντίρρησής του.
ΧΡΗΣΙΜΟΠΟΙΗΣΕ ΤΗΝ ΑΡΝΗΣΗ ΓΙΑ ΝΑ ΕΝΙΣΧΥΘΕΙΣ
Η άρνηση του υποψήφιου είναι πολλές φορές μέρος της διαδικασίας για να
αποδεχθεί μια αλλαγή. Κράτα το μυαλό και τα αυτιά σου ανοικτά σε ό,τι λέει. Οι
επαναλαμβανόμενες αρνήσεις σε βοηθούν να μάθεις περισσότερα και να έχεις
έτοιμες όλες τις απαντήσεις στο μέλλον. Κάθε άρνηση σε κάνει πιο δυνατό.
ΑΝΑΓΝΩΡΙΣΕ ΚΑΙ ΕΠΙΔΙΩΞΕ ΤΙΣ ΑΝΤΙΡΡΗΣΕΙΣ
Μια μοναδική τεχνική για χρησιμοποιήσεις τις αντιρρήσεις είναι να προκαλέσεις
τον υποψήφιο να σου τις εκφράσει. Ζήτα την άδειά του για να του κάνεις
ερωτήσεις σχετικές με τις απόψεις του. Άκου προσεκτικά και μην τον διακόψεις
ποτέ. Μετά από κουβέντα του και ενώ νομίζεις πως έχει τελειώσει μέτρα 2-3
δευτερόλεπτα πριν αρχίσεις να μιλάς. Ισως διαπιστώσεις πως δεν έχει τελειώσει και
δεν χρειάζεται να βιαστείς να απαντήσεις. Συνέχισε τις ερωτήσεις όπως « πως τι
εννοείται ακριβώς;», «ποιές θα ήταν οι συνέπειες αν… ;» , «πως θα σας
εξυπηρετούσε καλύτερα;» κλπ.
Πολλές φορές οι αντιρρήσεις προέρχονται από στοιχεία που δεν έχει κατανοήσει
πλήρως ο υποψήφιος πελάτης και που νομίζουμε πως έχουν γίνει κατανοητά. Αν ο
υποψήφιος καταλάβει πως νιαζόμαστε και καταλαβαίνουμε τις ανησυχίες του τότε
έχουμε μεγαλύτερη πιθανότητα να ανακαλύψουμε μαζί του τις λύσεις και να
κλείσουμε με επιτυχία.

Οι αντιρρήσεις μπορούν να είναι ο συνεργάτης μας στις πωλήσεις. Οι επιτυχημένοι
πωλητές χρησιμοποιούν τις αντιρρήσεις για να πετύχουν την πώληση. Να θυμάσαι
πως η εκπαίδευση και η προετοιμασία αντιρρήσεων είναι επίπονη αλλά σε κάνει
πιο δυνατό.

Θωμάς Σλάμαρης
Εκπαιδευτής πωλήσεων &amp; Business Coach
www.iwant2helptraining.com

<p>The post 5 τρόποι για να μεταμορφώσετε τις αντιρρήσεις σε ευκαιρίες first appeared on Allgood.gr.</p>