«38 χρόνια στον δρόμο: Το μυστικό της πώλησης που δεν σου είπε κανείς»
Με την τσάντα στο χέρι: 38 χρόνια διδάγματα για επιτυχία, εμπιστοσύνη και πώληση
«Από τα πεζοδρόμια στα σαλόνια: Οι αλήθειες ενός Ενεργού ασφαλιστή με 38 χρόνια εμπειρία»
Μετά από 38 χρόνια με την τσάντα στο χέρι
38 χρόνια στον δρόμο. Με μια τσάντα γεμάτη προτάσεις, σχέδια, όνειρα – και κυρίως εμπειρίες. Έχω λιώσει παπούτσια, έχω φάει τον κόσμο με το κουτάλι. Έχω περπατήσει σε αλώνια και σαλόνια, σε πεζοδρόμια και λεωφόρους. Έχω συναναστραφεί με κάθε λογής συνανθρώπους μας: φτωχούς και πλούσιους, μικρούς και μεγάλους, δημόσιους υπαλλήλους, ελεύθερους επαγγελματίες, ιδιωτικούς υπαλλήλους, εισοδηματίες και επιχειρηματίες.
Με αυτή την πείρα, καταθέτω τις δικές μου αλήθειες – όχι ως θεωρία, αλλά ως ζωντανή πράξη:
Οι Αλήθειες της Πώλησης και της Υπηρεσίας
Προσφέρουμε ανεκτίμητες υπηρεσίες. Δεν πουλάμε χαρτιά, αλλά σιγουριά, φροντίδα, μέλλον.
Οι άνθρωποι αγοράζουν με συναίσθημα, αποφασίζουν με λογική. Και το ισχυρότερο συναίσθημα είναι ο πόνος – η ανάγκη για προστασία.
Οι πελάτες ζητούν δωρεάν συμβουλές. Μην μπερδεύετε τον ρόλο του συμβούλου με του δωρεάν παρόχου υπηρεσιών.
Δεν πουλάμε χαρακτηριστικά. Πουλάμε όφελος και αξία που δεν υποκαθίσταται από άψυχα συστήματα.
Μην είστε ο αδύναμος κρίκος. Ο αυτοσεβασμός χτίζει εμπιστοσύνη.
Η Στάση Ζωής του Ενεργού Ασφαλιστή
Η Στάση Ζωής του Ενεργού Ασφαλιστή
Διώξτε τον φόβο – καταστρέφει.
Αναζητήστε την αγάπη – δίνει δύναμη.
Να είστε αισιόδοξοι – η αισιοδοξία πολλαπλασιάζει τη δύναμη.
Διαφοροποιηθείτε – μην αντιγράφετε τον ανταγωνισμό.
Ρισκάρετε – η στασιμότητα είναι ο μεγαλύτερος κίνδυνος.
Ζήστε για να πουλάτε, μην πουλάτε για να ζείτε.
Το Μυστικό της Επιτυχίας
Το Μυστικό της Επιτυχίας
Οι πελάτες δεν εντυπωσιάζονται από τις γνώσεις, αλλά γοητεύονται όταν καταλάβουν ότι νοιάζεστε πραγματικά.
Οι επιτυχημένοι ασφαλιστές δεν παραδίδονται στα μειονεκτήματά τους. Πειθαρχούν και επενδύουν στα δυνατά τους σημεία.
Η κορυφή απαιτεί καθημερινή εξάσκηση, ψυχή, προπόνηση.
Οι παραδοσιακοί τρόποι πώλησης χρειάζονται προσαρμογή. Ό,τι δεν εξελίσσεται, πεθαίνει.
Βάλτε marketing στη δουλειά σας. Καινοτομήστε στις στρατηγικές εξεύρεσης πελατών.
Σκέψεις για τον νέο και τον έμπειρο
Σκέψεις για τον νέο και τον έμπειρο
Καλύτερα πρωτάρης παρά ερασιτέχνης. Ο πρωτάρης ρωτάει, ψάχνει, μαθαίνει. Ο ερασιτέχνης επαναπαύεται.
Πώληση είναι η ικανότητα να κατανοείς τις ανάγκες του πελάτη και να τις μετατρέπεις σε επιθυμία.
Ο επαγγελματίας ασφαλιστής στοχεύει στη συνεχή πρωτιά και ανάπτυξη. Η ασφάλεια είναι χρήμα – και ασφάλεια ζωής και μέλλοντος.
Επίλογος
Μετά από 38 χρόνια στον δρόμο, ξέρω καλά:
Δεν υπάρχει συνταγή. Υπάρχει στάση.
Δεν υπάρχει εύκολος δρόμος. Υπάρχει σωστός δρόμος.
Ο πελάτης δεν αγοράζει ένα συμβόλαιο. Αγοράζει εσάς, το ήθος σας, την αλήθεια σας.
Ζήστε για να υπηρετείτε τον άνθρωπο, με ήθος , με πάθος , με φιλότιμο
Ζήστε για να πουλάτε ό,τι δεν αγοράζεται αλλιώς: Εμπιστοσύνη.
Ενεργός Ασφαλιστής 
