Η μετάβαση από το ρόλο του αποτυχημένου πωλητή στον ρόλο του διευθυντή μπορεί
να φαίνεται σαν ένα όνειρο που γίνεται πραγματικότητα για πολλούς. Ωστόσο, η
πραγματικότητα συχνά αποδεικνύεται τραγική, καθώς η μετάβαση αυτή συνήθως δεν
βασίζεται σε αντικειμενικά κριτήρια και μπορεί να οδηγήσει σε αποτυχία και
δυσλειτουργία στις επιχειρήσεις.
Οι εταιρείες συχνά λαμβάνουν αποφάσεις για την προαγωγή αποτυχημένων πωλητών
σε θέσεις διευθυντών με βάση κριτήρια που δεν σχετίζονται πραγματικά με την
ικανότητά τους να διαχειρίζονται και να ηγούνται. Συχνά, αυτές οι αποφάσεις
λαμβάνονται με βάση προσωπικές σχέσεις, πολιτικά παιχνίδια ή απλή ανεπάρκεια του
συστήματος αξιολόγησης απόδοσης.
Αυτό οδηγεί σε μια κατάσταση όπου οι
διευθυντικές θέσεις γίνονται αντικείμενο ανταλλαγής υπηρεσιών και προσωπικών
εξυπηρετήσεων, αντί να αποτελούν ανταμοιβή για επιτυχημένη επαγγελματική
απόδοση.
Το αποτέλεσμα αυτής της πρακτικής είναι η δημιουργία ενός περιβάλλοντος εργασίας
που δεν βασίζεται σε αξιοκρατικές αρχές και ανταμείβει την ανικανότητα αντί της
επιτυχίας. Αυτό μπορεί να οδηγήσει σε αναξιοκρατία, αποθάρρυνση των
επιτυχημένων στελεχών και, τέλος, σε απώλεια ανταγωνιστικότητας και αποτυχίας
της επιχείρησης.
Για να αποφευχθεί αυτό το τραγικό αποτέλεσμα, είναι απαραίτητο να θεσπιστούν
διαφανή και αντικειμενικά κριτήρια για την προαγωγή σε διευθυντικές θέσεις. Οι
εταιρείες πρέπει να εστιάζουν στην αξιολόγηση των ικανοτήτων, των επιδόσεων και
των ηγετικών ικανοτήτων των υποψηφίων, ανεξάρτητα από προσωπικές σχέσεις ή
πολιτικές συμπάθειες
Αυτή η προσέγγιση είναι πολύ σημαντική και μπορεί πράγματι να συμβάλει στην
αποτροπή του τραγικού αποτελέσματος που περιγράφεται
. Η θέσπιση διαφανών και
αντικειμενικών κριτηρίων για την προαγωγή σε διευθυντικές θέσεις εξασφαλίζει ότι
οι υποψήφιοι επιλέγονται με βάση τις ικανότητες, τις επιδόσεις και την ικανότητά
τους να ασκήσουν ηγετικό ρόλο, αντί να βασίζονται αποκλειστικά σε προσωπικές
σχέσεις ή πολιτικές συμπάθειες.
Με διαφανή κριτήρια, οι υποψήφιοι θα γνωρίζουν ποιες είναι οι προσδοκίες και οι
απαιτήσεις για την προαγωγή, ενθαρρύνοντας τους να αναπτύξουν τις κατάλληλες
ικανότητες και να επιδείξουν τις απαραίτητες επιδόσεις. Επιπλέον, η αντικειμενική
αξιολόγηση των υποψηφίων εξαλείφει τον κίνδυνο προτίμησης ή διακρίσεων βάσει
προσωπικών παραστάσεων ή συμπάθειας.
Η εστίαση στις ικανότητες, τις επιδόσεις και τις ηγετικές ικανότητες διασφαλίζει ότι
οι διευθυντικές θέσεις καλύπτονται από άτομα με τις κατάλληλες δεξιότητες για την
αποτελεσματική διοίκηση της εταιρείας ή του τμήματος. Αυτό οδηγεί σε καλύτερη
απόδοση, αποτελέσματα και επιτυχία για την εταιρεία στο σύνολό της.
Συνολικά, η θέσπιση διαφανών και αντικειμενικών κριτηρίων για την προαγωγή σε
διευθυντικές θέσεις είναι ζωτικής σημασίας για τη διασφάλιση ότι οι υποψήφιοι
επιλέγονται βάσει των ικανοτήτων τους και όχι μόνο λόγω προσωπικών σχέσεων.
Αυτό είναι κρίσιμο για την επιτυχία και τη βιωσιμότητα της επιχείρησης σε
μακροπρόθεσμη βάση.
Αλέξανδρος Βοργίας
