Σημείο Καμπής στη Διαμεσολάβηση: Δύο Δρόμοι, Μία Απόφαση

Η ασφαλιστική διαμεσολάβηση στην Ελλάδα βρίσκεται σήμερα μπροστά σε ένα καθοριστικό σταυροδρόμι. Όχι θεωρητικά. Πρακτικά, ουσιαστικά και το σημαντικότερο… ιστορικά.

Ως Allgood, επιλέγουμε συνειδητά να σταθούμε ένα βήμα πίσω. Να παρατηρήσουμε, να καταγράψουμε και να αναδείξουμε τις τάσεις που διαμορφώνουν το αύριο. Χωρίς κραυγές. Με καθαρή ματιά.

Δεν πρέπει να ξεχνάμε ποιοι έχτισαν την ασφαλιστική συνείδηση στην Ελλάδα.

Οι μεγάλες εταιρείες πχ Εθνική, Alico, Interamerican, Ευρωπαϊκή Πίστη, NN, Ελληνοβρετανική, Metrolife, Ασπίδα, International Life, Φοίνικας, Aγροτική ,AGF Cosmos,Αστέρας ,Λαική , Comercial  ,επένδυσαν στο agency system, στα αποκλειστικά δίκτυα και στους ανθρώπους τους.

-Δημιούργησαν σχέσεις εμπιστοσύνης

-Έφεραν την ασφάλιση σε κάθε γωνιά της χώρας

-Έχτισαν brands με προσωπικό κόστος

-Αυτή ήταν η εποχή της δημιουργίας

-Εφεραν κέρδη στους μετόχους –

-Έκτισαν σπίτια

-Έσωσαν κόσμο και  περιουσίες..

–Το agency system κλονίστηκε…και τότε εμφανίστηκε η νέα γενιά:

-Οι ανεξάρτητοι διαμεσολαβητές

-Οι τολμηροί που πήραν ρίσκο

-Οι επαγγελματίες που επέλεξαν ελευθερία αντί «ασφάλειας»

-Πλήρωσαν κόστος. Ανέλαβαν ευθύνη. Έχτισαν ξανά από την αρχή.

Κάποιοι πέτυχαν. Και άλλαξαν τις ισορροπίες…κάποιοι χάθηκαν ή έφυγαν από το χώρο.

-Υπεραξίες χάθηκαν

-Εμπιστοσύνη τραυματίστηκε

-Η οικονομική  κρίση, το PSI, οι καταρρεύσεις εταιρειών άφησαν βαθιά σημάδια.

Σήμερα δεν βρισκόμαστε απλά σε μια ακόμη φάση.

-Υποβάθμιση των αποκλειστικών δικτύων

-«Χρήση» των ανεξάρτητων διαμεσολαβητών με μετακύλιση κόστους

-Επιστροφή στο bancassurance ως φθηνή λύση

-Απρόσωπη εξυπηρέτηση, απομακρυσμένες σχέσεις

-Μια στρατηγική που βλέπει τον διαμεσολαβητή ως κόστος και τον πελάτη ως αριθμό.

Από την άλλη πλευρά, διαμορφώνεται ένας διαφορετικός δρόμος.

-Να επενδύσουν πραγματικά στη διαμεσολάβηση

-Να χτίσουν σχέσεις εμπιστοσύνης

-Να αναπτυχθούν με καθαρούς όρους

Η αγορά  της  Διαμεσολάβησης  «διψά» για:

-Ειλικρίνεια

-Σταθερότητα

-Καθαρές συνεργασίες

-Τίμιες συμβάσεις

Δεν μπορούμε να το προσπεράσουμε.

-Μειώνει ουσιαστικά τις προμήθειες και αυξάνει τη δυσπιστία

-Δημιουργεί στρεβλώσεις

-Λειτουργεί ως κρυφή επιβάρυνση και τροχοπαίδι στις σχέσεις

-Τις υπέρογκες αυξήσεις στα προγράμματα υγείας

-Την έλλειψη καθαρών όρων

-Καθυστερήσεις και ΄΄παζάρια ” στις αποζημιώσεις

– Απρόσωπη σχέση και ”τυποιημένη”

-Ακίνητα που χάθηκαν

-Μικροεπενδυτές που καταστράφηκαν ( εκατοντάδες χιλιάδες που κατείχαν τραπεζικές μετοχές )

-Απρόσωπη εξυπηρέτηση με ραντεβού στη τράπεζα

-Ληστρικά επιτόκια δανείων ,σε αντίθεση με τα μηδενικά λη αρνητικά επιτόκια καταθέσεων

-Τεράστιο κούρεμα ομολόγων …η πλέον ”σιγουρη” επένδυση

-Επιτόκια καταθέσεων ~0,5%

-Δανεισμό >5%

-κάρτες έως 15%

– Κρυφές και φανερές χρεώσεις

-Τεράστια  κερδη για τους τραπεζίτες

-Αναβαλλόμενο φόρο στα υπερκέρδη τους …τη στιγμή που ο απλός πολίτης , ο βιοτέχνης , ο ελεύθερος επαγγελματίας πληρώνει φόρους από το πρώτο ευρώ .

Έχουν σήμερα μπροστά τους ένα παράθυρο που δεν θα μείνει ανοιχτό για πολύ.

Όχι για να «εκμεταλλευτούν» τη διαμεσολάβηση.

Αλλά για να τη στηρίξουν πραγματικά.

Με σαφές χρονοδιάγραμμα 2 ετών

Με πλήρη διαφάνεια , συνεργασία και συζήτηση με ανοικτά χαρτιά πάνω στο τραπέζι

-Κλειστό νοσήλιο  και επιδοματική κάλυψη βάση κατηγορίας επέμβασης

-Συνδυαστικά με χειρουργικά επιδόματα

Απλά. Κατανοητά. Ανταγωνιστικά , Διάφανα – Γρήγορα

Οι διαμεσολαβητές ξέρουν.

Δεν είμαστε ουδέτεροι.Είμαστε καθαροί.

Στηρίζουμε:

-Τον ασφαλισμένο

-Τον επαγγελματία διαμεσολαβητή

Και θα στηρίξουμε έμπρακτα όποιον:

-Λειτουργεί με διαφάνεια

-Σέβεται τη συνεργασία

-Επενδύει στην ουσία

Θα σταθούμε απέναντι σε οποιονδήποτε  θα τους εκμεταλλευτεί ή θα κερδοσκοπήσει στη πλάτη τους

Το τελικό  Συμπέρασμα σήμερα

Η αγορά δεν αλλάζει….Ξεκαθαρίζει.

-Κανείς δεν μπορεί να κρυφτεί

-Κανείς δεν μπορεί να παίζει διπλό παιχνίδι

Και η ιστορία θα γράψει ποιοι στάθηκαν σωστά και στήριξαν και στάθηκαν απέναντι και ενάντια  στη διαμεσολάβηση και στους ασφαλισμένους

Διαβάστε  τα παρακάτω άρθρα μα πατώντας πάνω

Επιτέλους κάτι καλό έρχεται στην ασφαλιστική αγορά…

 

 

Ο Θάνατος του Εμποράκου – (Ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή)

 

Ώρα Μηδέν για την Ασφάλιση Υγείας … Ή Αλλάζουμε ή Βουλιάζουμε

 

 

Η ασφάλιση δεν είναι e-shop: Είναι υπόθεση ανθρώπων

 

 

Αναβρασμός στα εταιρικά δίκτυα της Εθνικής Ασφαλιστικής μετά την ανακοίνωση του νέου σχεδίου ανάπτυξης

 

Η Δύναμη της Συνεργασίας: Όταν οι αξίες γίνονται αποτέλεσμα