Υπόγειος πόλεμος για πρόσκτηση στελεχών στην ασφαλιστική αγορά

Ένας νέος υπόγειος πόλεμος έχει ξεσπάσει στην ασφαλιστική αγορά στην Ελλάδα με τις ασφαλιστικές και τη διαμεσολάβηση να κυνηγούν στελέχη στο πλαίσιο οικοδόμησης δικτύων, σε διαδικασία που για κάποιους είναι αμυντική με στόχο τη διαφύλαξη κεκτειμένων και για άλλους επεκτατική με στόχο τη συγκέντρωση της αγοράς.

 

Τον τελταυαίο καιρό οι μετακινήσεις στελεχών είναι τέτοιες και τόσο καταιγιστικές που δημιουργούν οργανικά κενά και εγείρου ερωτήματα για την ικανότητα των ασφαλιστικών που “αιμορραγούν” σε ανθρώπινο δυναμικό να ηγηθούν στη διαμόρφωση της επόμενης ημέρας στον κλάδο.

Όπως όλα δείχνουν, ασφαλιστικές και ασφαλιστική διαμεσολάβηση χτίζουν αυλές, προσλαμβάνοντας υψηλόβαθμα στελέχη άλλων ασφαλιστικών σε διοικητικές θέσεις. Το ίδιο ισχύει και στην ασφαλιστική διαμεσολάβηση. Στελέχη από την ΝΝ, Allianz, MetLife έχουν πάρει μεταγραφή στην Εθνική Ασφαλιστική. Άλλα στελέχη από την ERGO κατέληξαν στην Brokers Union, στην Sofos και αλλού.

Μισθός και υψηλότερες προμήθειες είναι το βασικό κίνητρο των μετακινήσεων των ανωτάτων στελεχών των ασφαλιστικών αλλά και η κατά μέτωπο επίθεση ασφαλιστικής σε άλλες ασφαλιστικές μίας και τα ανώτατα στελέχη γνωρίζουν μυστικά και στρατηγικές ανάπτυξης. Προσοχή στις ανακοινώσεις για τις μετακινήσεις, όλα δεν είναι χρυσός.!

Διπλασιάζονται οι προμήθειες, αυξάνεται το κόστος πρόσκτησης

Τα δίκτυα συσπειρώνονται μεταπηδούν από ασφαλιστικές σε εταιρείες ασφαλιστικής διαμεσολάβησης για καλύτερες προμήθειες και ποιος ξέρει αν δεν διπλασιάζουν τις προμήθειες που παίρνουν για τα ίδια χαρτοφυλάκια που έχουν. Άλλο πράγμα είναι να έχει προμήθεια 15% ως ασφαλιστής από την ασφαλιστική και άλλο να έχει 20% και 30% για το ίδιο χαρτοφυλάκιο που μεταφέρει σε εταιρία ασφαλιστικής διαμεσολάβησης καθώς η εταιρία με τη σειρά της αποκτά τη δύναμη να διαπραγματεύεται υψηλότερες προμήθειες.

Ο τελικός λογαριασμός στον ασφαλισμένο

Κατά αυτόν τον τρόπο, αυξάνεται το κόστος πρόσκτησης και το μάρμαρο το πληρώνει ο ασφαλισμένος μέσα από τις μεγάλες αυξήσεις που γίνονται στα ασφάλιστρα.  Οι ασφαλιστικές, από την άλλη πλευρά που είναι επιφορτισμένες με σειρά γραφειοκρατικών υποχρεώσεων και άλλων ζητημάτων όπως η διαχείριση με τα νοσοκομεία, ενώ γνωρίζουν καταστάσεις, τις αγνοούν, μετακυλίωντας το κόστος στους ασφαλισμένους.

Το πώς θα διαμορφωθεί η ασφαλιστική η αγορά στην Ελλάδα αν θα συγκεντρωθεί, αν οι τράπεζες εξαγοράσουν ασφαλιστικές ή αν κάποιες φύγουν από την Ελλάδα, παραμένει να είναι ένα σοβαρό ερώτημα το οποίο δεν μπορεί στην παρούσα φάση να απαντηθεί. Το σίγουρο είναι ότι το bancassurance μετά τις τελευταίες κινήσεις των τραπεζών, Τράπεζα Πειραιώς, Τράπεζα Κύπρου θα αναπτυχθεί με τις ασφαλιστικές να έχουν χαμηλότερα κόστη λειτουργίας.

ΠΗΓΗ:Υπόγειος πόλεμος για πρόσκτηση στελεχών στην ασφαλιστική αγορά | Crisismonitor.gr