Μια εξαγορά…Altius ένα μήνυμα…με πολλούς αποδέκτες και ένας άνθρωπος ”Δούκας Παλαιολόγος ” που άφησε το αποτύπωμά του
Η Alpha Bank, η Altius και ένα ερώτημα που ίσως να αφορά όλη την Ελληνική ασφαλιστική αγορά....
Η συμφωνία της Alpha Bank με την Altius Insurance, οι σκέψεις που γεννά για την ελληνική ασφαλιστική αγορά και ένα προσωπικό «ευχαριστώ» με αφορμή μια μεγάλη διαδρομή
Μια εξαγορά που λέει πολλά… και ένας άνθρωπος που δεν χωρά σε τίτλους
Πηγή:
και
Υπάρχουν ειδήσεις που περνούν γρήγορα.
Και υπάρχουν ειδήσεις που σε αναγκάζουν να σταθείς.
Όχι για το γεγονός αυτό καθαυτό, αλλά για όσα αυτό σηματοδοτεί.
Η ολοκλήρωση της εξαγοράς της Altius Insurance από την Alpha Bank ανήκει στη δεύτερη κατηγορία.
Για πολλούς αποτελεί μια ακόμη επιχειρηματική συμφωνία.
Για την αγορά όμως είναι κάτι βαθύτερο: μια ακόμη ένδειξη ότι το τοπίο της ιδιωτικής ασφάλισης αλλάζει με ταχύτητα και κατεύθυνση.
Η Alpha Bank προχωρά στην απόκτηση του 100% της Altius Insurance, ενός οργανισμού που για χρόνια αποτέλεσε βασικό πυλώνα του bancassurance στην Κύπρο. Στη συνέχεια, η εταιρεία θα συγχωνευθεί με την Universal Life, δημιουργώντας έναν από τους μεγαλύτερους ασφαλιστικούς ομίλους της κυπριακής αγοράς, με ισχυρή παρουσία στις ασφαλίσεις ζωής, υγείας και γενικών ασφαλίσεων, και ένα ευρύ δίκτυο συνεργατών και πελατών που ξεπερνά τις 100.000 σχέσεις εμπιστοσύνης.
Δεν πρόκειται απλώς για μια επέκταση.
Πρόκειται για στρατηγική ενοποίηση δυνάμεων.
Για την περαιτέρω ενίσχυση του bancassurance.
Για ένα μοντέλο που βλέπουμε να κυριαρχεί ολοένα και περισσότερο στην ευρωπαϊκή ασφαλιστική αγορά.
Και εύλογα γεννάται το ερώτημα:
είναι αυτή η εικόνα ένα προανάκρουσμα όσων θα δούμε και στην ελληνική αγορά τα επόμενα χρόνια;
Η απάντηση, κατά τη γνώμη μου, είναι ναι.
Όχι γιατί υπάρχει μίμηση.
Αλλά γιατί υπάρχει εξέλιξη.
Η αγορά ωριμάζει.
Οι δομές αλλάζουν.
Και οι ανάγκες των ασφαλισμένων απαιτούν πιο ισχυρούς, πιο οργανωμένους και πιο αξιόπιστους φορείς.
Όμως μέσα σε όλα αυτά, υπάρχουν και πρόσωπα.
Και κάποια από αυτά αφήνουν αποτύπωμα ανεξάρτητα από τις συγκυρίες.
Ο άνθρωπος πίσω από τις διαδρομές
Ο Δούκας Παλαιολόγος είναι ένα από αυτά τα πρόσωπα.
Η επαγγελματική του πορεία είναι γνωστή στον χώρο της ιδιωτικής ασφάλισης.
Ιδρυτής της Ελληνοβρεταννικής Στέλεχος και στη συνέχεια Διευθύνων Σύμβουλος της Alpha Ασφαλιστικής, σε μια περίοδο που η εταιρεία άφησε ισχυρό στίγμα στην αγορά. Αργότερα, Πρόεδρος της Εθνικής Ασφαλιστικής, σε μια από τις πιο απαιτητικές φάσεις της ιστορίας της, όπου χρειάστηκαν σταθερότητα, εμπειρία και διοικητική ψυχραιμία.
Τα τελευταία χρόνια, μέσα από την Altius Insurance, συνέβαλε στη δημιουργία ενός οργανισμού που σήμερα εντάσσεται σε ένα από τα μεγαλύτερα bancassurance σχήματα της Κύπρου.
Δεν είναι τυχαίο ότι ακόμη και η επίσημη ανακοίνωση της Alpha Bank αναγνώρισε τη συμβολή του και τη διαδρομή της ομάδας του στη δημιουργία της αξίας που σήμερα ενσωματώνεται στο νέο σχήμα.
Αυτό από μόνο του λέει πολλά.
Αλλά για εμένα, δεν είναι αυτό που μένει.
Οι άνθρωποι που αφήνουν αποτύπωμα
Γιατί πέρα από θέσεις, τίτλους και οργανισμούς, υπάρχουν άνθρωποι που λειτουργούν ως σχολείο.
Ο Δούκας Παλαιολόγος, στη δική μου εμπειρία, είναι ένας από αυτούς.
Ένας άνθρωπος που δεν προσπάθησε ποτέ να επιβληθεί μέσα από τον τίτλο του.
Αλλά μέσα από τη γνώση του.
Τη σκέψη του.
Και τον τρόπο που αντιλαμβανόταν την αγορά.
Δεν έβλεπε τον ασφαλιστή ως «παραγωγική μονάδα».
Τον έβλεπε ως συνεργάτη.
Δεν έβλεπε τον ασφαλισμένο ως αριθμό.
Τον έβλεπε ως ευθύνη.
Δεν έβλεπε τη διοίκηση ως εξουσία.
Τη έβλεπε ως υπηρεσία.
Αυτές οι διαφορές δεν φαίνονται στους ισολογισμούς.
Φαίνονται όμως στους ανθρώπους.
Και εκεί κρίνεται τελικά μια διαδρομή.
Ένα προσωπικό δημόσιο ευχαριστώ
Με αφορμή αυτή τη μεγάλη επιχειρηματική εξέλιξη, αισθάνομαι την ανάγκη να πω δημόσια ένα «ευχαριστώ».
Γιατί ο Δούκας Παλαιολόγος δεν υπήρξε απλώς ένα κορυφαίο στέλεχος της αγοράς.
Για εμένα υπήρξε καθοριστικός άνθρωπος στη διαδρομή μου.
Με εμπιστεύτηκε σε πολύ νεαρή ηλικία.
Μου έδωσε ευκαιρίες.
Μου έδειξε δρόμους.
Και κυρίως μου μετέφερε μια κουλτούρα επαγγελματισμού και σεβασμού που δεν διδάσκεται εύκολα.
Σεβασμό προς τον πελάτη.
Σεβασμό προς τον συνεργάτη.
Σεβασμό προς το ίδιο το επάγγελμα.
Μου έμαθε ότι η ασφάλιση δεν είναι προϊόν.
Είναι σχέση εμπιστοσύνης.
Και αυτή η αντίληψη με ακολουθεί μέχρι σήμερα.
Μετά από 38 χρόνια στην ασφαλιστική διαμεσολάβηση, μπορώ να πω με ειλικρίνεια ότι κάποιοι άνθρωποι δεν περνούν απλώς από τη ζωή σου.
Τη διαμορφώνουν.
Το μήνυμα της επόμενης ημέρας
Η αγορά αλλάζει.
Και αυτό δεν είναι απειλή.
Είναι εξέλιξη.
Οι μεγάλες συμφωνίες, οι συγχωνεύσεις και τα νέα σχήματα δεν μειώνουν τον ρόλο της διαμεσολάβησης.
Τον αναβαθμίζουν.
Γιατί όσο μεγαλύτεροι γίνονται οι οργανισμοί, τόσο πιο απαραίτητος γίνεται ο άνθρωπος που μπορεί να εξηγήσει, να συμβουλέψει και να προστατεύσει τον ασφαλισμένο.
Η ασφαλιστική διαμεσολάβηση δεν χάνει χώρο.
Κερδίζει ευθύνη.
Και αυτό είναι ίσως η μεγαλύτερη ευκαιρία της.
Επίλογος
Οι εταιρείες αλλάζουν.
Οι αγορές εξελίσσονται.
Οι τεχνολογίες προχωρούν.
Οι στρατηγικές προσαρμόζονται.
Όμως κάτι μένει σταθερό.
Οι αξίες.
Και τελικά, εκείνοι που αφήνουν πραγματικό αποτύπωμα δεν είναι όσοι συμμετέχουν απλώς σε μεγάλες συμφωνίες.
Είναι όσοι δημιουργούν αξίες που αντέχουν στον χρόνο.
Γιατί οι εταιρείες αλλάζουν.
Οι αγορές εξελίσσονται.
Οι άνθρωποι περνούν.
Οι αξίες όμως παραμένουν πάντα η μεγαλύτερη επένδυση.
Οι απόψεις είναι προσωπικές και εκφράζουν εμπειρία και εκτίμηση από τη διαδρομή στον ασφαλιστικό χώρο.
ΒΙΟΓΡΑΦΙΚΟ ΣΗΜΕΙΩΜΑ
ΔΟΥΚΑΣ ΠΑΥΛΟΣ ΠΑΛΑΙΟΛΟΓΟΣ
▪ Τόπος Γέννησης: Αλεξάνδρεια Αιγύπτου 04.01.1952
▪ Υπηκοότης: Ελληνική
▪ Τόπος κατοικίας: Γύζη 9, Παλαιό Ψυχικό, Τ.Κ. 15452
Εκπαίδευση: ▪ Απόφοιτος Κολλεγίου Αθηνών (1970)
▪ Πρακτική εξάσκηση στην Ασφαλιστική Εταιρεία CENTURY ΙNSURANCE
Co Ltd και τους μεσίτες ασφαλειών GLANVIL ENTHOVEN στο Ηνωμένο
Βασίλειο (1970-1972)
▪ Fellow of the Chartered Insurance Institute (1974)
▪ Πτυχίο Νομικής Σχολής Πανεπιστημίου Αθηνών (1976)
▪ ΜΒΑ ΙNSEAD (1978)
Γλώσσες: ▪ Ελληνικά, Αγγλικά (άπταιστα)
▪ Γαλλικά (καλά)
▪ Γερμανικά, Ιταλικά, Ισπανικά, Αραβικά (στοιχειώδη)
Επαγγελματική
Δραστηριότητα
▪ Ασφάλειες Ι. Δ. ΠΑΛΑΙΟΛΟΓΟΣ – οικογενειακή επιχείρηση (1970-1999)
▪ Πρόεδρος και Διευθύνων Σύμβουλος της ΕΛΛΗΝΟΒΡΕΤΑΝΝΙΚΗΣ ΑΕΓΑ
(1974-1999)
▪ Πρόεδρος της ΕΝΩΣΗΣ ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΩΝ ΕΤΑΙΡΕΙΩΝ επί 10 έτη (πέντε
θητείες από το 1989 έως το 2004)
▪ Συνιδρυτής και Mέλος Δ.Σ. της εταιρείας Αμοιβαίων Κεφαλαίων
MIDLAND ΕΛΛΗΝΟΒΡΕΤΑΝΝΙΚΗ (1991- 1999)
▪ Συνιδρυτής και μέλος Δ.Σ. της εταιρείας PALMAFON HELLENIC MOBILE
COMMUNICATIONS (1993- 2001)
2
▪ Διευθύνων Σύμβουλος της ALPHA INSURANCE από το 1999 έως το 2004
(κατόπιν συγχωνεύσεως με την ΕΛΛΗΝΟΒΡΕΤΑΝΙΚΗ)
▪ Πρόεδρος και Διευθύνων Σύμβουλος της ΕΘΝΙΚΗΣ ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗΣ από
το 2004 έως το 2010
Πρόεδρος mpclub A.E ( 2012 έως 2015)
▪ Συνιδρυτής και Πρόεδρος της Εταιρείας BONUM TERRAE (2011 έως
σήμερα)
▪ Μέτοχος και μέλος του Δ.Σ. της χρηματιστηριακής εταιρείας
ΠΑΝΤΕΛΑΚΗΣ ΑΧΕΠΕΥ (2013 έως σήμερα)
▪ Συνιδρυτής και Πρόεδρος της Εταιρείας GUARDIAN TELEMATICS (2014
έως σήμερα)
▪ Συνιδρυτής και Πρόεδρος της Εταιρείας BUY THE MILE (2015 έως
σήμερα)
▪ Βασικός Μέτοχος και Πρόεδρος της Εταιρείας ALTIUS (2015 έως
σήμερα)
▪ Συνιδρυτής και Πρόεδρος της Εταιρείας CITIUS INSURANCE BROKERS
(2019 έως σήμερα)
▪ Συνιδρυτής και Πρόεδρος της Εταιρείας SIGFOX HELLAS (2019 έως
σήμερα)
Δραστηριότητες: Αγωνιστική Ιστιοπλοΐα από το 1982 και συμμετοχή σε πολλούς αγώνες
κυρίως στην Ελλάδα αλλά και διεθνώς
a Bank: Συμφωνία με Universal και Altius στην Κύπρο – Δημιουργεί τον 3ο μεγαλύτερο ασφαλιστικό όμιλο
