Πες το με μαντινάδες…

Πολλές φορές μες στη ζωή μια μαντινάδα φτάνει…

να γράψεις ότι ένιωσες, που βιβλίο δε τα βάνει… 

Είναι γεγονός, πως η ασφαλιστική αγορά έχει αλλάξει ριζικά τα τελευταία 15 χρόνια. Όσα θεωρούσαμε δεδομένα, τώρα είναι ζητούμενα.

Ο καταναλωτής, πλέον, έχει μεγαλύτερες απαιτήσεις, περισσότερες γνώσεις αλλά και εξειδικευμένες ανάγκες. Οι επιλογές είναι πολλές, αλλά, στην εποχή της πληροφορίας, υπάρχει κίνδυνος να οδηγηθεί σε σύγχυση και να μην αποφασίσει σωστά.

Σε όλα αυτά, πρέπει να λάβουμε υπόψιν μας ότι το εισόδημά του έχει πληγεί αρκετά, καθώς ο πληθωρισμός, η ενεργειακή κρίση, ο πόλεμος στην Ουκρανία, έχουν αυξήσει το κόστος ζωής.

Οι ασφαλιστικές εταιρίες έχουν επιδοθεί σε μια ανελέητη πολιτική έντονου ανταγωνισμού, μείωσης κόστους πρόσκτησης και αύξησης της κερδοφορίας, ανεξαρτήτως τρόπου.

Ο Ενεργός Ασφαλιστής πάντα θα ξεχωρίζει,

γιατί μπορεί  τον άνθρωπο σωστά να ασφαλίζει.

Η εμπιστοσύνη και η διαφάνεια είναι απαραίτητα συστατικά για την ανάπτυξη της ασφαλιστικής  αγοράς.  Όλοι εμείς οι Διαμεσολαβητές είμαστε στη μέση και δεχόμαστε ανάλογη πίεση και από τις δύο πλευρές. Παρόλα αυτά,  πρέπει να αντέξουμε και να ανταπεξέλθουμε .

Σήμερα ο Ασφαλιστής έχει μεγάλη Αξία…

γιατί είναι περιζήτητος, είναι περιουσία!

Η κρίση δημιουργεί και ευκαιρίες, αυτό να το βάλουμε καλά στο μυαλό μας .

Πολλοί θα εγκαταλείψουν τη προσπάθεια, ελάχιστοι νέοι θα μπουν στο χώρο και κάποιοι θα βγουν κερδισμένοι από όλα αυτά.

Φίλε και Συνάδελφε να μη το βάζεις κάτω

Ότι και αν σ’ έβρει στη ζωή, να λες εκάτεχά το. 

Εγώ είμαι από τη φύση μου αισιόδοξος άνθρωπος και βλέπω το ποτήρι μισογεμάτο και όχι μισοάδειο. Αυτή την αισιοδοξία μου και πίστη θέλω να μοιραστώ μαζί σας, με απλό και ξεκάθαρο τρόπο.

Κάθε πρωί που θα ξυπνάς ,να χαμογελάς να κάνεις το σταυρό σου…

Και να θυμάσαι ότι χιλιάδες γύρω σου αλλά μπορείς  και μοναχός σου.

Σκοπός μου είναι να αφυπνίσω τις θετικές σκέψεις, διώχνοντας το φόβο, τις αρνητικές σκέψεις, τους μίζερους και τοξικούς ανθρώπους από δίπλα σου.

Να θυμάσαι:« Αυτοί που σου λένε δε μπορείς, φοβούνται μήπως τα καταφέρεις».

Πίστεψε στον εαυτό σου, κάνε αυτό που πρέπει να κάνεις, απόκτησε καλές συνήθειες, ακολούθησέ τις πιστά και θα τα καταφέρεις.

Η γνώση είναι δύναμη και οι επιλογές αξία 

Η πίστη, πάθος, φιλότιμο, έχουνε σημασία. 

Χρειάζεται συνεχής εκπαίδευση, διάβασμα, καθημερινή άσκηση και προπόνηση  (ακόμα και ο Μέσι να είσαι, αν χάσεις κάποιες προπονήσεις θα κάτσεις στο πάγκο, μη το ξεχάσεις ποτέ αυτό). Η εποχή είναι απαιτητική και η διαρκής εξέλιξη και βελτίωση επιβάλλονται.

Διάβασε περισσότερα, μάθε τι και πώς καλύπτει

Το κάθε πρόγραμμα σωστά σε τι κανόνα εμπίπτει.

Η  γνώση  σε κάνει πιο δυνατό και περισσότερο σίγουρο, κι αυτό μπορεί να το διαπιστώσει ο πελάτης, από τον τρόπο που μιλάς, αντιμετωπίζεις τις απορίες του, κατανοείς τους δισταγμούς του. Η δική σου στάση είναι αυτή που θα καθορίσει αν θα κερδίσεις ή θα χάσεις τον πελάτη.

Η πρώτη εντύπωση είναι η μισή πώληση, «ποτέ δε θα έχεις μια δεύτερη ευκαιρία να κάνεις μια πρώτη καλή εντύπωση». Μάθε ν’ ακούς και δείξε στο πελάτη ότι νοιάζεσαι πραγματικά για αυτόν και όχι για τη τσέπη του.

Όποιος δε σε σέβεται και δε σε υπολογίζει

Φύγε από εκεί και μακριά γιατί η ζωή είναι λίγη.

Να μιλάς με αγάπη και πάθος, η αγάπη δημιουργεί δύναμη και έλξη, το πάθος πολλαπλασιάζει τη δύναμη.

Μην αντιγράφεις τον ανταγωνισμό, διαφοροποιήσου, χάραξε το δικό σου μονοπάτι.

Ανάλαβε πρωτοβουλίες, πάρε ρίσκο και βγες μπροστά.

Μη φοβάσαι  την απόρριψη και την άρνηση, αυτά είναι που θα σε οδηγήσουν στο «Ναι» και στην επιτυχία, στο τέλος της ημέρας.

Διώξε το φόβο, ο φόβος σε κάνει αδύναμο και στο τέλος σε καταστρέφει.

Κανείς δε είναι πιο όμορφος ή  όμορφος από σένα

Εσύ αξίζεις ποιο πολλά και να θυμάσαι εμένα. 

Επένδυσε στα δυνατά σου σημεία και προσπάθησε να βελτιώσεις τα όποια αδύναμα σημεία και αδυναμίες σου. Οι πετυχημένοι ασφαλιστές δεν υποτάσσονται στα μειονεκτήματά τους, αλλά πειθαρχούν επενδύοντας στα δυνατά τους σημεία. Βάζουν τον πήχη ψηλά και αγωνίζονται να τον υπερβούν.

Στόχευε ψηλά, την κορυφή και προπονήσου με κάθε τρόπο γι’ αυτό, με πίστη, με πάθος, με ψυχή.

Όποτε νιώθεις αδύναμος, να ψάξεις λίγο μέσα σου, αριστερά στο στήθος 

εκεί  χτυπά η καρδιά  και εκεί θα βρεις τη δύναμη συνήθως… 

Οι παραδοσιακοί τρόποι πώλησης πρέπει να προσαρμοστούν στα νέα δεδομένα. Την εξέλιξη και τη τεχνολογία πρέπει να την αποδεχτείς και να τη χρησιμοποιήσεις υπέρ σου.

Βάλε το marketing στη δουλειά σου και εφάρμοσε νέες στρατηγικές.

Οι επιτυχημένοι ασφαλιστές δε γεννιούνται, αλλά φτιάχνονται με σκληρή δουλειά.

Με την ευκαιρία αυτή να αναφέρω το προσωπικό μου παράδειγμα, αν και είναι γνωστό σε πολλούς:

Ασφαλιστής εγίνηκα γιατί μου ‘παν πως δε κάνω…

Είπα τι είναι πάλι αυτό τι θέλει παραπάνω;

Το 1988, σε ηλικία 20 ετών, υπηρετούσα στο πολεμικό Ναυτικό .

Εκεί, υπήρχε ένα ασφαλιστής, ο Άλκης, και μάλιστα ήταν Μanager, ήμουν μαζί με συναδέλφους παρέα, κάποιοι ήταν ήδη πελάτες του. Απευθυνόμενος σ’ εμένα, με ρωτά:

-Εσένα πότε θα σε ασφαλίσω;

-Αντί να με ασφαλίσεις, να με κάνεις ασφαλιστή, να αγοράσω κι εγώ ένα αυτοκίνητο, γιατί έχω μόνον ένα μηχανάκι.

-Εσύ ασφαλιστής; Δεν κάνεις…

Σήκωσα το γάντι, αποδεχόμενος την πρόκληση, τα υπόλοιπα είναι γνωστά…

Κανείς δεν πρέπει να σταθεί εμπόδιο στη ζωή σου

στο χέρι σου οι επιλογές καθώς και η προκοπή σου…

Αυτός είναι ο λόγος, που συνηθίζω να λέω:  «πίστεψε στον εαυτό σου , σαν κι εσένα κανείς, είσαι μοναδικός και αναντικατάστατος».

Αν δε το πιστέψεις πρώτα εσύ, μην περιμένεις να το πιστέψει άλλος.

Μοναδικός ο ρόλος μας, η Αξία μας μεγάλη

Τέτοια ευκαιρία, δυνατή, δε θα υπάρξει άλλη 

Καλλιέργησε με προσοχή την προσωπικότητά σου και φτιάξε τη βιτρίνα σου.

Προγραμμάτισε σωστά το χρόνο σου, ο χρόνος δεν είναι για να τον σπαταλάς .

Σε κάθε δουλειά υπάρχουν οι κακοί, οι καλοί και οι μέτριοι.

Μη συμβιβαστείς ποτέ με το μέτριο, να γίνεις άριστος .

Μίλα για αξίες και οφέλη, αυτά επιζητά ο κόσμος.

Άλλο η τιμή και άλλο η ΑΞΙΑ.

Αν έχεις γύρω σου κακούς, μη δίνεις σημασία

Δώσε τόπο στην οργή εσύ, γιατί έχεις Αξία.

Δες τη «δουλειά» με άλλο μάτι, κάνε τη δουλειά σου χόμπι και δεν θα χρειαστεί να δουλέψεις ποτέ. Όπως έγραψε κάποιος «Όταν η εργασία είναι χαρά, η ζωή είναι ωραία. Όταν η εργασία είναι καθήκον, η ζωή είναι σκλαβιά».

Να χαίρεσαι που έγινες  «ασφαλιστής πατέρα»

Και όχι υπάλληλος, γραφιάς ή παππάς μια μέρα. 

Η δική μας η δουλειά είναι πολύ ωραία, το έχω πει και το έχω γράψει πολλές φορές.

Τη θεωρώ την πιο όμορφη δουλειά στον κόσμο, δεν θα μπορούσα ποτέ να κάνω άλλη δουλειά.

Αυτή τη δουλειά στην αρχή την ερωτεύτηκα, μετά την αγάπησα και μάλιστα με πάθος, για χίλιους λόγους.

Γιατί δίνεις, προσφέρεις… προσφέρεις ΑΓΑΠΗ, χρήματα, ζωή!

Δεν έχεις οροφή, δεν έχεις ταβάνι, δεν έχεις αφεντικά, δεν μπορεί να σε απολύσει κανείς, έχεις ελευθερία κινήσεων και απεριόριστες επιλογές.

Μακάρι   να ‘χα δυο ζωές, ακόμα και άλλες τόσες

Ασφάλειες να έκανα, ζωής, πυρός ,και Αστικές καμπόσες.

Με ρωτάνε πολλοί «Πού θα βρω πελάτες;».

Οι πελάτες είναι γύρω μας. Μόνο πελάτες βλέπω γύρω μου (ανθρώπους, κτίρια , σπίτια, επιχειρήσεις , καταστήματα, αυτοκίνητα).

Αλήθεια εσείς τι βλέπετε, φαντάσματα ή ούφο;

Όπου γυρίσω την κεφαλή, μόνο πελάτες βλέπω

Πάμε να τους ασφαλίσουμε, εγώ στο επιτρέπω.

35 χρόνια στον δρόμο, στο πεζοδρόμιο, στα σαλόνια και στα αλώνια, με μια τσάντα στο χέρι. 34 χρόνια στο καφενείο, στην καφετέρια, στο ξενοδοχείο, στο χωράφι, στο εργοστάσιο, στη λαϊκή, στην έκθεση, στο καζίνο, στην ταβέρνα, στην κουζίνα, στο γήπεδο, πάντα ανάμεσα στον κόσμο.

Παντός καιρού και εποχής. βρίσκομαι δίπλα στον άνθρωπο, στον πελάτη, στον οικογενειάρχη, στον ιδιώτη, στον επιχειρηματία, στον συνεργάτη.

Πολλά μη δίνεις σε πολλούς, γιατί θα έρθει μια ώρα 

λίγα να θες και θα σου πουν δε περισσεύουν τώρα…

Μετά από μια 15ετή κρίση, εσωστρέφεια και προβλήματα τα πράγματα έχουν αλλάξει. Τίποτα δεν είναι όπως πριν. Είναι καιρός ν’ αλλάξουμε κι εμείς.

Δε φτάνει μόνο ν’ ασχολείται κανείς μ’ έναν κλάδο (αυτοκίνητο , υγεία , πυρός κλπ). Πρέπει να γνωρίζει τα πάντα, να μελετά, να διαβάζει, κι εφόσον το επιθυμεί, να εξειδικευτεί σε  αυτό που του αρέσει περισσότερο.

Το αυτοκίνητο πέθανε, δεν έχει πλέον Αξία

Για αυτό δε δίνω πλέον εγώ μεγάλη σημασία

Μπορεί κάποιος  να επιλέξει  να έχει λιγότερους πελάτες, καλύπτοντας όλες τους τις ανάγκες (ζωή, υγεία, προστασία, σπίτι, εξοχικό, αυτοκίνητο, αστική ευθύνη, νομική προστασία). Αυτό σίγουρα θα δώσει καλύτερη ποιότητα ζωής και περισσότερα έσοδα.

Κάποιος άλλος θα μπορούσε να εξειδικευτεί σε συγκεκριμένο κλάδο, λόγου χάριν υγείας, αστικής ευθύνης, πυρός, ομαδικά, με εξίσου καλά αποτελέσματα.

Αν όχι εγώ, εσύ, εμείς, πείτε ποιος αυτό μπορεί να κάνει

Οι τράπεζες, το ίντερνετ, το ΚΤΕΟ, ο μπάτσος, το φυντάνι;

Η εξειδίκευση και οι επιλογές της επαγγελματικής διαδρομής έπονται, πάντα, της γνώσης.

Πάντα θα υπάρχει πόρτα ανοιχτή και θα σε περιμένει

Για αυτό σου λέω κερδίζει μόνο αυτός -η  που επιμένει.

Οι αριθμοί είναι ξεκάθαροι και σαφείς: το 80 % του πληθυσμού είναι ανασφάλιστο ή ελλιπώς ασφαλισμένο, στις τράπεζες υπάρχουν πάνω από 200 δις ευρώ καταθέσεις, στα παίγνια της τύχης δαπανώνται πάνω από 20 δις ευρώ, οι συντάξεις δίνονται πλέον μετά τα 67 έτη, με τάση ανόδου, η βασική σύνταξη μελλοντικά θα είναι  320 €, οι ελλείψεις της δημόσιας υγείας είναι τεράστιες και ο συνολικός τζίρος είναι 5 δις, περίπου 2,5% του ΑΕΠ. Αυτό και μόνο δείχνει, ότι έχουμε τεράστιες δυνατότητες ανάπτυξης.

Οπότε νιώσεις μοναχός και αδύναμος θυμήσου…

Έχεις ένα φίλο που κερνά και θα σταθεί μαζί σου.

Κλείνοντας θέλω να σας μεταφέρω αυτό που λέω συχνά στους συνεργάτες μου: Όποιος θέλει, μπορώ να πάω μαζί του σε ραντεβού, αρκεί να οδηγεί και θα του κρατώ εγώ την τσάντα. Νιώθω «καθαρόαιμος» Ενεργός Ασφαλιστής  και όσο ζω, μαθαίνω.

Στο εκατόν έξι στη Συγγρού, στο Φιξ,  στον τρίτο θα με βρείτε

Δεν έχω πολυτέλειες, μα ένα καφέ κρύο-ζεστό και μια ρακί θα πιείτε.

Το ίδιο ισχύει για όλους σας, είμαι τη διάθεσή σας. Όχι στη θεωρία, αλλά στην πράξη.

Έλα να πιούμε μα ρακί, μη λες δεν έχεις χρόνο

Γιατί  αξίζει στη ζωή κι η γνωριμία μόνο. 

Καλές δουλειές, υγεία πάντα, χαρές και τύχη!

 

*Ποιος είναι ο Βασίλειος Μουντάκης 

Γεννήθηκε στο Ρέθυμνο το 1968 και κατοικεί στην Αθήνα. Αντλεί την καταγωγή του από τον Καλιστράτη Σφακίων, το 1920 οι πρόγονοί του διασκορπίστηκαν σε όλο το νησί, μετά από μια βεντέτα.

Από το 1988 δραστηριοποιείται στον ασφαλιστικό χώρο. Συνεργάστηκε με την Ελληνοβρετανική Ασφαλιστική, όπου το 1992 ανέλαβε τη θέση του διευθυντού καταστήματος και το 1999 του περιφερειακού διευθυντού. Την ΑLPHA Aσφαλιστική μέχρι το 2006 , όπου η εταιρία πουλήθηκε στην ΑΧΑ Ασφαλιστική. Στην ΑΧΑ Ασφαλιστική, παραμένει στην θέση του περιφερειακού διευθυντή έως το Μάρτιο του 2015 , όπου αποχώρησε διότι δε συμφώνησε να υπογράψει τη νέα σύμβαση, μαζί με 50 περίπου ασφαλιστές.

Όλα αυτά τα χρόνια ανέπτυξε γραφεία στις περιοχές Συγγρού, Περιστέρι, Αγία Παρασκευή, Γλυφάδα, Σαλαμίνα, Ιωάννινα, κ.α. Ανέπτυξε Συνεργάτες σε πολλές περιοχές της Ελλάδας. Το 2012 αποφοίτησε από τη σχολή δημοσιογραφίας και επικοινωνίας και δημιούργησε τους Ενεργούς Ασφαλιστές με Άποψη και χιούμορ .

Στόχος του να δώσει βήμα στον οποινδήποτε Ασφαλιστή και ιδιαίτερα στο ”μικρό ”, το ΄΄νέο”, τον ‘ανώνυμο ” Ασφαλιστή.

Επί πολλά χρόνια κάνει το χόμπι του ως ρεπόρτερ και όχι ως δημοσιογράφος, έχοντας επί χρόνια παρουσία σε ραδιόφωνα , blogs και ιστοσελίδες.

Με ένα και μοναδικό σκοπό.

Την ανάδειξη του οφέλους της ασφάλισης και ιδιαίτερα της ΑΞΙΑΣ του ΕΝΕΡΓΟΥ ΑΣΦΑΛΙΣΤΗ !

Από τον Ιούνιο του 2015 ιδρύει την ΠΡΩΤΗ ΑΞΙΑ Ασφαλιστικοί πράκτορες και
Συντονιστές Ασφαλιστικών Πρακτόρων Ι.Κ.Ε. στην οποία είναι Διαχειριστής έως
σήμερα.

Αναδημοσίευση από το Ασφαλιστικό ΝΑΙ – Τεύχος 201: