ΟΙΚΟΝΟΜΙΑΑΚΙΝΗΤΑΕΠΕΝΔΥΣΕΙΣΚΑΤΑΝΑΛΩΤΕΣκοινωνικάΤΟΥΡΙΣΜΟΣ 
«Πωλείται… μυαλό; Γιατί ακίνητα έχουμε πολλά!»
Η ελληνική αγορά ακινήτων σαν σόου επιθεώρησης – οι πωλητές πουλάνε «όνειρα», οι αγοραστές περιμένουν «φούσκες» και οι Golden Visa ρίχνουν λάδι στη φωτιά.
Η παράσταση αρχίζει
«Σπίτι ζητάς; Ευκαιρία ζητάς; Ας γνωριστούμε με την πραγματικότητα!»
Στην αγορά ακινήτων σήμερα παίζεται ένα παιχνίδι που μοιάζει με… σκάκι χωρίς νικητή.
Οι πωλητές ζητούν ό,τι τιμή τους έρθει στο μυαλό – «γιατί έτσι που πάνε όλα, κάποιος θα το πάρει».
Οι αγοραστές πάλι περιμένουν τις «μεγάλες πτώσεις», θεωρώντας ότι οι τιμές είναι φούσκα.
Αποτέλεσμα; Πράξεις λίγες, συζητήσεις πολλές, μπαλάκι στην αγορά.
Στην ελληνική αγορά ακινήτων κάθε μέρα παίζεται μια κωμωδία με δραματικά στοιχεία.
– Οι πωλητές ανεβάζουν τιμές σαν να πουλάνε οικόπεδα με θέα το Grand Canyon.
– Οι αγοραστές κοιτούν αγγελίες σαν να βλέπουν Netflix – binge scrolling και ρομαντικές ελπίδες ότι «η αγορά θα πέσει».
Και το αποτέλεσμα; Καμία πράξη, άπειρα καφέδες. Στο τέλος όλοι έχουν γνώμη, κανείς δεν έχει συμβόλαιο.
Η αλήθεια είναι απλή:
η αγορά δεν συγχωρεί. Αν ζητάς παράλογα, μένεις με το ακίνητο. Αν περιμένεις θαύματα, μένεις νοικάρης.
Οι Golden Visa και το ελληνικό real estate lifestyle
Κι εκεί που η αγορά έβραζε, ήρθαν οι Golden Visa.
Ξένοι επενδυτές, «έξυπνα χρήματα», κλείνουν τις καλές ευκαιρίες, και μας αφήνουν να τσακωνόμαστε για τα χωράφια. Έτσι οι τιμές ανέβηκαν κι άλλο, και τώρα όλοι κοιτάμε… τον ουρανό.
Χωράφι δεν σημαίνει Μανχάταν
Παράδειγμα αληθινό: Χωράφι στo Κερατέα .
– Χωματόδρομος.
– Ούτε φως, ούτε νερό, ούτε γείτονες…ένας σταύλος με τα κυάλια
– 20 λιοδέντρα για σκιά.
Ζητούμενη τιμή: 250.000 €.
Δηλωμένος σκοπός πωλητή: «Αν δε πουληθεί το κάνω στάβλο».
Απάντηση αγοράς: «Να μπεις κι εσύ μέσα να βελάζεις».
«Δεν πουλάς όνειρα, πουλάς χωράφι – και το χωράφι έχει τιμή χωραφιού.»
Οι πωλητές ανεβάζουν τιμές σαν να πουλάνε οικόπεδα στη Μύκονο με θέα Παρθενώνα, ενώ στην πραγματικότητα πρόκειται για χωράφι χωρίς ρεύμα, νερό και δρόμο — αλλά με τιμή… Μανχάταν
Οι αγοραστές από την άλλη περιμένουν να πέσουν οι τιμές σαν να περιμένουν να ξανανοίξει η ΕΡΤ με τον Χατζηνικολάου το ’90. «Θα πέσει η φούσκα» λένε και κοιτάνε αγγελίες για να γελάνε στον καφέ τους.
ΟΙ σωστοί επαγγελματίες λέει τα πράγματα με το όνομά τους
Ο επαγγελματίας μεσίτης/ασφαλιστής/σύμβουλος:
– Τιμολογεί τίμια και προς τους δύο.
– Σου λέει «αυτό αξίζει σήμερα», όχι «θα χτίσεις τζάμπα».
– Προστατεύει και τον αγοραστή και τον πωλητή, γιατί στο τέλος της ημέρας είναι πελάτες και οι δύο.
Οι Έλληνες και το «θα»
– «Θα χτίσω εδώ»
– «Θα ανέβει η αξία»
– «Θα πέσει η αγορά»
Στην πραγματικότητα, μόνο ένα «θα» ισχύει: «θα το πληρώσεις» – σήμερα, όχι αύριο.
– «Αν θες να πουλήσεις Μανχάταν, χτίσε Μανχάταν.»
– «Οικόπεδο χωρίς δρόμο; Η τιμή του είναι χωματόδρομος.»
– «Η αγορά ακινήτων δεν είναι Τζόκερ – είναι reality check.»
«Ήρθε η ώρα να σταματήσουμε να πουλάμε φούμαρα.
Όποιος θέλει μπαχτσέ, να πάρει μπαχτσέ.
Όποιος θέλει επένδυση, να πληρώσει την αξία της.
Κι όποιος θέλει Μανχάταν, ας πάει Μανχάταν.»
Η αγορά ακινήτων είναι σκληρή αλλά δίκαιη:😊
Όμως υπάρχουν ευκαιρίες – πραγματικές. Για όποιον:
Ξέρει τι θέλει,
Δεν βιάζεται,
Συνεργάζεται με επαγγελματίες που ξέρουν να αξιολογούν σωστά,
Δεν ψάχνει «μαγικές» τιμές αλλά τίμιες συναλλαγές.
Η αγορά ακινήτων είναι σαν το καλό κρασί: θέλει υπομονή, γνώση και σωστούς μεσάζοντες.
Όσοι σέβονται τον εαυτό τους και τους πελάτες τους, βάζουν τιμές που ανταποκρίνονται στην πραγματικότητα.
Κι όσοι αγοράζουν, πρέπει να πληρώνουν για αυτό που βλέπουν σήμερα – όχι για το όνειρο του αύριο.
Γιατί στο τέλος, το μόνο που μένει… είναι το χώμα κάτω από τα πόδια μας.
Ένας Μεσίτης
