ΠΡΟΣΩΠΙΚΟΤΗΤΕΣΑΣΦΑΛΕΙΑΑΣΦΑΛΙΣΗΕΠΙΧ/ΣΕΙΣΚΑΤΑΝΑΛΩΤΕΣκοινωνικάΟΙΚΟΓΕΝΕΙΑΟΙΚΟΝΟΜΙΑΥΓΕΙΑ 
Σκέψεις ενός παλιού ασφαλιστή – Το δίλημμα του σήμερα
Όταν η εμπιστοσύνη ήταν το συμβόλαιο και ο λόγος είχε αξία...
Ξεκινήσαμε σε μια εποχή που η ασφάλιση ζωής ήταν ιερή υπόθεση.
Μιλούσαμε για προστασία, όχι για προϊόν. Για ανάγκη, όχι για υποχρέωση.
Πουλούσαμε με ψυχή.
Εξηγούσαμε στους ανθρώπους τι σημαίνει να αφήνεις πίσω σου ασφάλεια, φροντίδα, αξιοπρέπεια.
Δεν είχαμε social media, ούτε πλατφόρμες, ούτε αλγορίθμους.
Είχαμε τον άνθρωπο απέναντι.
Τον κοιτούσαμε στα μάτια και του λέγαμε:
«Αυτό είναι που χρειάζεται η οικογένειά σου, όχι αυτό που νομίζεις ότι θέλεις».
Σήμερα, οι καιροί άλλαξαν.
Οι ασφαλιστές έγιναν πιο τεχνολογικοί, οι εταιρείες πιο σύνθετες, οι καταναλωτές πιο μπερδεμένοι.
Μέσα σε ένα πλήθος από διαφημίσεις, πλατφόρμες και “εύκολες λύσεις”,
ο ασφαλισμένος ψάχνει πάλι αυτό που είχαμε τότε:
Έναν άνθρωπο εμπιστοσύνης…
Και εκεί βρίσκεται η ουσία.
Γιατί, όσο αλλάζει η εποχή, ένα πράγμα μένει ίδιο:
η ανάγκη για πραγματική καθοδήγηση, προστασία και ανθρώπινη σχέση.
Δεν με νοσταλγεί η εποχή μου…
Με εμπνέει.
Για να θυμίζω στους νέους συναδέλφους ότι η δουλειά μας δεν είναι να πουλάμε ασφάλειες.
Είναι να προσφέρουμε αξία ζωής…”Δε πουλάμε ασφάλειες ..σώζουμε ζωές , οικογένειες…περιουσίες’
Το δίλημμα του σήμερα
Σήμερα, γνωρίζοντας πού έχουν φτάσει τα πράγματα, το δίλημμα είναι ξεκάθαρο:
Είμαι ένας υποψήφιος πελάτης…
Μια μέση ελληνική οικογένεια. με ενδεικτιές ηλικίες
Πατέρας 40 ετών, μητέρα 35, δύο παιδιά 3 και 8 ετών.
Ετήσιο οικογενειακό εισόδημα 25.000–30.000 ευρώ.
Α]Να ασφαλίσω την οικογένειά μου με πλήρες πρόγραμμα υγείας που κοστίζει 2.500–3.000 ευρώ τον χρόνο,
αφήνοντας έξω την ασφάλεια ζωής και προστασίας;
Ή
Β]Να κάνω μια πιο έξυπνη επιλογή:
Να έχω για τους δύο γονείς κάλυψη ζωής 100.000 ευρώ από ασθένεια και 200.000 ευρώ από ατύχημα,
με ένα πρόγραμμα υγείας με μεγαλύτερη απαλλαγή (5.000–10.000 ευρώ),
και ένα χειρουργικό επίδομα 5.000–10.000 ευρώ.
Να ασφαλίσω και το σπίτι μου για 150.000–200.000 ευρώ από κάθε κίνδυνο.
Αν χρειαστεί να νοσηλευτώ για κάτι απλό, θα πάω με το ταμείο μου στο δημόσιο και θα πληρώσω ελάχιστα.
Αν είναι κάτι σοβαρό, θα επιλέξω πού θα πάω — δημόσιο ή ιδιωτικό — γνωρίζοντας ότι το ταμείο και η ασφάλιση μεγάλης απαλλαγής θα ενεργοποιηθούν όταν χρειάζεται πραγματικά.
Όμως, αν συμβεί το μοιραίο, τότε ποιο σχέδιο προστατεύει πραγματικά την οικογένεια;
Στην πρώτη περίπτωση, τα παιδιά ποιος θα τα μεγαλώσει;
Πού θα ζήσουν; Πώς θα σπουδάσουν;
Θα χαθεί το σπίτι; Θα πουληθεί για ένα κομμάτι ψωμί;
Η ευθύνη του επαγγελματία
Για να εξηγήσει και να προωθήσει ένας συνάδελφος τέτοιες επιλογές,
πρέπει
-Να έχει εκπαιδευτεί σωστά.
-Να έχει πραγματικές επιλογές μέσω της εταιρείας ή των συνεργασιών του.
-Να κάνει ουσιαστική ανάλυση αναγκών και όχι παρουσίαση «καταλόγου προϊόντων».
-Να πει στον πελάτη αυτό που πραγματικά έχει ανάγκη,
όχι αυτό που «θέλει να ακούσει».
Και να μη στολίζει την ιδιωτική ασφάλιση με ψεύτικες υποσχέσεις.
Γιατί η αλήθεια είναι ότι οι κλινικές, οι γιατροί, οι εταιρείες — όλοι — έχουν στόχο το κέρδος.
Το κέρδος όμως δεν μπορεί να είναι πάνω από την αξιοπρέπεια του ασφαλισμένου.
Οι ασφαλίσεις υγείας έχουν γίνει πολύπλοκες , με πολλές εξαιρέσεις , ειδικούς όρους , απαλλαγές και το σπουδαιότερο κάθε χρόνο σε κάθε επέτειο αυτά μπορούν να αλλάξουν μονομερώς
Το μήνυμα προς τους νέους ασφαλιστές [ σκληρές αλήθειες που πονάνε ]
Το μέλλον ανήκει σε όσους συνδυάζουν γνώση, εντιμότητα και ψυχή.
Η τεχνολογία είναι εργαλείο, όχι ταυτότητα.
Οι πελάτες δεν χρειάζονται άλλον πωλητή ,χρειάζονται σύμβουλο ζωής που να εμπνέει εμπιστοσύνη
Οι ασφαλισμένοι ζητούν καθαρές κουβέντες και διαφάνεια
Κι αυτός ο ρόλος είναι ιερός.
Όποιος το καταλάβει εγκαίρως, δεν θα αγωνιστεί απλώς για να επιβιώσει στον κλάδο.
Θα χτίσει εμπιστοσύνη, σεβασμό και διάρκεια.
Το μόνο βέβαιο
Δύο πράγματα είναι δεδομένα στη ζωή:
Οι φόροι και ο θάνατος.
Το πρώτο, αρκετοί το γλιτώνουν.
Το δεύτερο, κανείς.
Το ερώτημα είναι πότε και πόσο προετοιμασμένη είναι η οικογένεια να το αντιμετωπίσει.
Γιατί συμβόλαιο με τον Θεό,
δεν έχει υπογράψει κανείς μας…
Βασίλης
Ενεργός Ασφαλιστής
