Φορολογία Ασφαλιστικών Συμβούλων και Προμήθειες

Οι φήμες για «κόψιμο» που υποβαθμίζουν το επάγγελμα

Τα τελευταία χρόνια οι ασφαλιστικοί σύμβουλοι βρισκόμαστε διαρκώς αντιμέτωποι με αυξανόμενες φορολογικές επιβαρύνσεις, γραφειοκρατία και ένα γενικό κλίμα απαξίωσης του επαγγέλματός μας. Την ίδια στιγμή, ακούγονται έντονα φήμες για περαιτέρω περιορισμό ή «κόψιμο» των προμηθειών, δήθεν στο όνομα της διαφάνειας και της προστασίας του καταναλωτή.

Όμως ας είμαστε ξεκάθαροι:
αυτές οι πρακτικές δεν προστατεύουν το επάγγελμα – το διαλύουν.

Η πραγματικότητα της φορολογίας

Ο ασφαλιστικός σύμβουλος σήμερα:

• Φορολογείται από το πρώτο ευρώ
• Πληρώνει προκαταβολή φόρου
• Επιβαρύνεται με ΕΦΚΑ, τέλος επιτηδεύματος, λειτουργικά έξοδα
• Δεν έχει σταθερό μισθό, ούτε ωράριο, ούτε εγγυημένο εισόδημα

Οι προμήθειες δεν είναι “μπόνους”.
Είναι η αμοιβή της εργασίας μας, συχνά για δουλειά μηνών ή και ετών, με διαρκή εξυπηρέτηση μετά την πώληση.

Οι προμήθειες δεν είναι το πρόβλημα

Υπάρχει μια επικίνδυνη αφήγηση ότι οι προμήθειες:

• αυξάνουν το κόστος για τον πελάτη
• οδηγούν σε κακές πρακτικές
• χαλάνε την εικόνα της ασφάλισης

Η αλήθεια είναι άλλη.

 Οι προμήθειες είναι ενσωματωμένες στα προϊόντα και δεν εξαφανίζονται αν κοπούν – απλώς μεταφέρονται αλλού.
 Ο σωστός επαγγελματίας δεν πουλά επειδή έχει προμήθεια, αλλά επειδή λύνει πρόβλημα.
 Οι κακές πρακτικές δεν αντιμετωπίζονται με τιμωρία όλων, αλλά με έλεγχο των λίγων.

Όταν κόβεις ή μειώνεις δραστικά την αμοιβή:

• διώχνεις τους επαγγελματίες
• μένουν οι ευκαιριακοί
• χάνεται η ποιότητα και η εμπιστοσύνη

Ποιο επάγγελμα θέλουμε τελικά;

Θέλουμε:

• Ασφαλιστικούς συμβούλους εκπαιδευμένους;
• Με γνώση, χρόνο για τον πελάτη και μακροχρόνια σχέση;
• Ή απλούς διακινητές προϊόντων χωρίς κίνητρο και μέλλον;

Χωρίς δίκαιη αμοιβή:
 δεν υπάρχει εξέλιξη
 δεν υπάρχει επένδυση σε γνώση
 δεν υπάρχει επαγγελματισμός

Και χωρίς επαγγελματισμό, χάνει πρώτα ο πελάτης.

Το επάγγελμα δεν χρειάζεται αποδυνάμωση – χρειάζεται θωράκιση

Αν πραγματικά θέλουμε υγιή ασφαλιστική αγορά, τότε χρειάζονται:

• Σταθερό και δίκαιο φορολογικό πλαίσιο
• Διαφάνεια, όχι δαιμονοποίηση των προμηθειών
• Σεβασμός στον ρόλο του ασφαλιστικού συμβούλου
• Κίνητρα για επαγγελματισμό και ποιότητα

Η συνεχής συζήτηση για «κόψιμο προμηθειών» χωρίς διάλογο με την αγορά χαλάει το επάγγελμα και στέλνει λάθος μήνυμα στους νέους ανθρώπους που σκέφτονται να ασχοληθούν.

Ο ασφαλιστικός σύμβουλος δεν είναι κόστος.
Είναι αξία.

Και η αξία πρέπει να αμείβεται δίκαια, να φορολογείται λογικά και να προστατεύεται θεσμικά.
Διαφορετικά, δεν θα μιλάμε για εξέλιξη του επαγγέλματος, αλλά για σταδιακή εξαφάνισή του.