Σημαντική εξέλιξη – Τέσσερις μεγάλες ανατροπές φέρνει στην αγορά η Εθνική Ασφαλιστική
Ελλιπής η επιχειρηματολογία του ΕΕΑ σχετικά με την ανάκληση της απόφασης επιβολής δικαιώματος της ασφαλιστικής που οδήγησε σε περικοπή προμηθειών στους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές.
Η ασφαλιστική αγορά στην Ελλάδα βρίσκεται ξανά μπροστά σε μια περίοδο έντονων ανακατατάξεων. Στο επίκεντρο των εξελίξεων βρίσκεται η Εθνική Ασφαλιστική, μια εταιρεία με τεράστια ιστορία και επιρροή στον κλάδο, της οποίας οι στρατηγικές κινήσεις αναμένεται να προκαλέσουν σημαντικές αλλαγές στον τρόπο λειτουργίας της αγοράς τα επόμενα χρόνια.
Σύμφωνα με πληροφορίες, ένα νέο σχέδιο ανάπτυξης και αναδιάρθρωσης φέρνει τέσσερις μεγάλες ανατροπές που επηρεάζουν τόσο τα δίκτυα πωλήσεων όσο και το μοντέλο διανομής των ασφαλιστικών προϊόντων, με στόχο την ενίσχυση της παρουσίας της εταιρείας και την επανάκτηση μεγαλύτερου μεριδίου αγοράς.
Οι εξελίξεις αυτές δεν αφορούν μόνο μια εταιρεία. Αγγίζουν ολόκληρο το οικοσύστημα της ασφάλισης: ασφαλιστές, δίκτυα διαμεσολάβησης, τράπεζες και φυσικά τους ίδιους τους ασφαλισμένους. Και όπως συχνά συμβαίνει σε τέτοιες περιπτώσεις, κάθε μεγάλη αλλαγή δημιουργεί νέες ευκαιρίες αλλά και νέες προκλήσεις για τον κλάδο.
Ανατροπές στην αγορά δρομολογεί η Εθνική Ασφαλιστική – Υποχωρούν οι αντιδράσεις για το δικαίωμα στα συμβόλαια υγείας
Σημαντικές αλλαγές που αναμένεται να επηρεάσουν ευρύτερα την ασφαλιστική αγορά σχεδιάζει η Εθνική Ασφαλιστική. Το πλάνο της εταιρείας περιλαμβάνει έλεγχο του αριθμού των εργαζομένων, τροποποιήσεις στον κανονισμό πωλήσεων, επανασχεδιασμό των χαρακτηριστικών των ασφαλιστικών προϊόντων, αλλά και ενίσχυση της παρουσίας της σε νέες αγορές με αιχμή την υγεία και την ασφάλιση περιουσίας.
Παράλληλα, στρατηγικός στόχος της εταιρείας είναι η σημαντική ενίσχυση του καναλιού bancassurance, με την προσδοκία ότι έως το τέλος της δεκαετίας περίπου το 50% της συνολικής παραγωγής της θα προέρχεται από τα τραπεζικά καταστήματα του Ομίλου Πειραιώς.
Την ίδια στιγμή, φαίνεται να αποδυναμώνονται οι αντιδράσεις του Επαγγελματικού Επιμελητηρίου Αθηνών (ΕΕΑ) σχετικά με την ανάκληση της απόφασης της Εθνικής Ασφαλιστικής για την επιβολή δικαιώματος σε συμβόλαια υγείας, εξέλιξη που είχε οδηγήσει σε μείωση των προμηθειών των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών.
Υποχωρούν τα «αναχώματα» για την ανάκληση της απόφασης
Όλο και πιο εμφανές γίνεται ότι οι αντιστάσεις που είχε υψώσει το ΕΕΑ απέναντι στην Εθνική Ασφαλιστική για την ανάκληση της συγκεκριμένης απόφασης σταδιακά εξασθενούν.
Η αρχική κίνηση της ασφαλιστικής είχε προκαλέσει έντονες αντιδράσεις στον κλάδο, με τον πρόεδρο του ΕΕΑ να καλεί τα μέλη του Επιμελητηρίου να συμμετάσχουν σε ψηφοφορία ώστε να καθοριστεί η στάση που θα ακολουθηθεί. Το αποτέλεσμα της διαδικασίας ήταν η επιλογή της δικαστικής οδού.
Ωστόσο, περίπου ενάμιση μήνα μετά, οι σχετικές διαδικασίες φαίνεται να έχουν «παγώσει», δημιουργώντας την εντύπωση ότι η έντονη κινητικότητα που είχε προηγηθεί δεν είχε τελικά συνέχεια.
Το θέμα είχε λάβει μεγάλη δημοσιότητα, με δημόσιες δηλώσεις, συναντήσεις του ΕΕΑ με τη Διεύθυνση Εποπτείας Ιδιωτικής Ασφάλισης αλλά και επαφές με την Ένωση Ασφαλιστικών Εταιρειών Ελλάδος, γεγονός που είχε εντείνει την ένταση στον κλάδο.
Η εξέλιξη αυτή αφήνει πλέον ανοιχτό το ενδεχόμενο να υπάρξουν στο μέλλον και άλλες παρόμοιες παρεμβάσεις σε κανονισμούς πωλήσεων από ασφαλιστικές εταιρείες.
Παρεμβάσεις για μείωση λειτουργικού κόστους
Στο πλαίσιο της ευρύτερης αναδιάρθρωσης, στις 31 Μαρτίου 2026 αναμένεται να τεθεί προς συζήτηση θέμα που αφορά τις γραμματειακές θέσεις στα εταιρικά δίκτυα.
Σύμφωνα με πληροφορίες του ΒΝ, στο τραπέζι των συζητήσεων βρίσκονται διάφορα σενάρια, μεταξύ των οποίων προγράμματα οικειοθελούς αποχώρησης, αποζημιώσεις αποχώρησης με διπλό μισθό, αλλά και ενδεχόμενες απολύσεις.
Στόχος των αλλαγών είναι η μείωση των λειτουργικών εξόδων της εταιρείας. Παράλληλα, φαίνεται ότι θα δοθεί ευελιξία στα γραφεία ως προς τη διαχείριση του προσωπικού, για παράδειγμα ως προς το αν μια γραμματέας θα απασχολείται με πλήρες ωράριο ή σε καθεστώς μερικής απασχόλησης.
Ενίσχυση παρουσίας στον χώρο της υγείας
Παράλληλα, η Εθνική Ασφαλιστική ενισχύει τη στρατηγική της στον τομέα της υγειονομικής περίθαλψης. Η σχεδιαζόμενη εξαγορά της Βιοϊατρικής, η οποία βρίσκεται αυτή την περίοδο στη φάση των οικονομικών ελέγχων (due diligence), αναμένεται να ενισχύσει σημαντικά τη διαπραγματευτική ισχύ της εταιρείας απέναντι στους παρόχους υπηρεσιών υγείας.
Σήμερα, η αγορά ιδιωτικής νοσοκομειακής περίθαλψης χαρακτηρίζεται από περιορισμένο ανταγωνισμό, κάτι που δίνει σημαντικά περιθώρια διαμόρφωσης τιμών σε ορισμένους μεγάλους παρόχους έναντι των ιδιωτικά ασφαλισμένων.
Η επένδυση αυτή αποτελεί τη δεύτερη σημαντική κίνηση ασφαλιστικής εταιρείας στον χώρο της υγείας, μετά την εξαγορά της Ευρωκλινικής από τη Generali Hellas.
Οι εξελίξεις αυτές εκτιμάται ότι μπορεί να πυροδοτήσουν ευρύτερες ανακατατάξεις στον κλάδο, ακόμη και με νέες εξαγορές μονάδων υγείας από ασφαλιστικές εταιρείες.
Στόχος η εκτόξευση του bancassurance
Στρατηγικός στόχος της Εθνικής Ασφαλιστικής είναι επίσης η σημαντική ενίσχυση του καναλιού bancassurance. Η εταιρεία επιδιώκει να αυξήσει το μερίδιο των πωλήσεων μέσω τραπεζών από περίπου 17% σήμερα σε περίπου 50% έως το 2030.
Οι πωλήσεις μέσω του τραπεζικού δικτύου της Τράπεζας Πειραιώς αναμένεται να ξεκινήσουν το 2027, μετά τη λήξη της συνεργασίας της τράπεζας με τη ΝΝ και αφού ολοκληρωθεί η ενσωμάτωση και αναβάθμιση των πληροφοριακών συστημάτων των δύο οργανισμών.
Σημειώνεται ότι το μερίδιο αγοράς της Εθνικής Ασφαλιστικής σήμερα διαμορφώνεται περίπου στο 14%, όταν πριν από περίπου δέκα χρόνια βρισκόταν κοντά στο 24%.
Βασισμένο στην πηγή:https://www.bankingnews.gr/asfalistika-nea/articles/862510/simantiki-ekseliksi-tesseris-megales-anatropes-fernei-stin-agora-i-ethniki-asfalistiki
