ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΠΩΛΗΣΗ

Η πώληση, εδώ και πολλά χρόνια, θεωρείται από μόνη της ένας απαιτητικός τρόπος προσέγγισης, τον οποίο χρησιμοποιούν μεγάλες και μικρές επιχειρήσεις με στόχο την ανάπτυξη, την επίτευξη αποτελεσμάτων και, τελικά, την κάλυψη των αναγκών ενός δυναμικού καταναλωτικού κοινού.

Οι καταναλωτές επιλέγουν προϊόντα και υπηρεσίες με βάση διαφορετικά κριτήρια, όπως το εισόδημά τους, η ποιότητα, η σχέση κόστους και οφέλους, αλλά κυρίως οι πραγματικές και καθημερινές τους ανάγκες.

Ο ασφαλιστικός κλάδος έχει μια ιδιαίτερη ιδιαιτερότητα: προσφέρει άυλες υπηρεσίες, οι οποίες όμως μπορούν να αποκτήσουν ανεκτίμητη αξία τη στιγμή που θα υπάρξει μια ζημιογόνος απαίτηση ή ένα απρόβλεπτο γεγονός.

Η ασφάλιση αφορά σημαντικούς τομείς της ζωής μας, όπως η υγεία, το αυτοκίνητο, η κατοικία, η αποταμίευση, η επένδυση και η σύνταξη. Η πραγματική αξία ενός ασφαλιστηρίου συμβολαίου δεν φαίνεται πάντα την ημέρα που υπογράφεται. Αποδεικνύεται κυρίως τη στιγμή που ο ασφαλισμένος θα χρειαστεί την προστασία που έχει επιλέξει.

Γι’ αυτό και για εμένα η ασφαλιστική πώληση δεν είναι απλώς μια επαγγελματική πράξη.

Ως ασφαλιστικός πράκτορας αισθάνομαι μεγάλη ευθύνη κάθε φορά που παρουσιάζω ένα ασφαλιστικό προϊόν σε έναν πελάτη. Γνωρίζω ότι πίσω από κάθε επιλογή υπάρχει ένας άνθρωπος, μια οικογένεια, μια περιουσία, ένα σχέδιο ζωής ή ένα όνειρο που χρειάζεται προστασία.

Η αξία της πώλησης είναι μοναδική για μένα, γιατί μου δίνει την ευκαιρία να χτίσω μια σχέση εμπιστοσύνης με τον άνθρωπο που έχω απέναντί μου. Και η εμπιστοσύνη δεν κερδίζεται εύκολα. Χτίζεται καθημερινά, μέσα από τη συνέπεια, τη σωστή ενημέρωση, την ειλικρίνεια και την υπευθυνότητα.

Δεν κρύβω ότι πολλές φορές η ευθύνη αυτή είναι μεγάλη. Υπάρχουν στιγμές που αναρωτιέμαι αν όλα έγιναν σωστά, αν εξήγησα με τον καλύτερο τρόπο ένα πρόγραμμα, αν ο πελάτης μου κατάλαβε πραγματικά τι επέλεξε και αν, όταν έρθει η δύσκολη στιγμή, θα είμαι εκεί όπως πρέπει.

Ίσως όμως αυτή ακριβώς η ευθύνη είναι που με κάνει να θέλω κάθε μέρα να μαθαίνω, να εξελίσσομαι και να γίνομαι καλύτερη επαγγελματίας.

Αποφάσισα να γράψω αυτές τις λίγες σκέψεις για τον δύσκολο καθημερινό αγώνα που δίνουμε όλοι εμείς οι επαγγελματίες του ασφαλιστικού κλάδου.

Έναν αγώνα που δεν είναι πάντα εύκολος και στον οποίο τίποτα δεν χαρίζεται.

Η γνώση, η εμπειρία, η αξιοπιστία και η εμπιστοσύνη κατακτώνται μέρα με τη μέρα, με επιμονή, συνέπεια και σκληρή δουλειά.

Γιατί τελικά, στην ασφαλιστική πώληση, δεν πουλάμε απλώς ένα συμβόλαιο.

Προσφέρουμε προστασία.
Χτίζουμε εμπιστοσύνη.
Και αναλαμβάνουμε την ευθύνη να είμαστε δίπλα στον άνθρωπο όταν πραγματικά μας χρειαστεί.
Με εκτίμηση,
Ασφαλιστικός Πράκτορας
Μπέκα Σωτηρία

ΔΙΑΒΑΣΤΕ ΕΠΙΣΗΣ ΑΡΘΡΑ ΑΠΟ ΣΩΤΗΡΙΑ ΜΠΕΚΑ: