ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑBUSINESSΑΣΦΑΛΙΣΗΕΠΕΝΔΥΣΕΙΣΕΠΙΧ/ΣΕΙΣΚΑΤΑΝΑΛΩΤΕΣΟΙΚΟΝΟΜΙΑΥΓΕΙΑ 
Η εθνική εξαγοράζει το 25% της Allianz .Oι τράπεζες επιστρέφουν στις Ασφάλειες
Την ώρα που η αγορά πιέζεται με αυξήσεις, δικαιώματα και μειώσεις προμηθειών, οι τράπεζες επενδύουν δισεκατομμύρια για να μπουν δυναμικά στον ίδιο χώρο.
Οι τράπεζες επιστρέφουν στις ασφάλειες. Και αυτό λέει όλη την αλήθεια.
Οι τράπεζες ξαναμπαίνουν στις ασφάλειες. Γιατί τώρα;
Υπάρχει ένα παράδοξο που δύσκολα μπορεί να αγνοηθεί.
Την ίδια στιγμή που μεγάλοι πολυεθνικοί ασφαλιστικοί όμιλοι αυξάνουν συνεχώς ασφάλιστρα, μειώνουν προμήθειες και ανακαλύπτουν νέες χρεώσεις και «δικαιώματα», οι τράπεζες κάνουν το ακριβώς αντίθετο:
μπαίνουν με όλο και μεγαλύτερη ένταση στον ασφαλιστικό χώρο.
Και αυτό δεν είναι τυχαίο.
ai imageΕίναι μήνυμα.
Και η αγορά οφείλει να το διαβάσει.
Η μεγάλη επιστροφή
Μέσα σε λίγα χρόνια βλέπουμε μια σειρά από κινήσεις που αλλάζουν τον χάρτη της αγοράς:
Η Τράπεζα Πειραιώς προχώρησε στην εξαγορά της Εθνική Ασφαλιστική στα στα 600 εκατ. ευρώ,
Οι τράπεζες ενισχύουν συνεχώς συνεργασίες bancassurance και επενδύουν σε ασφαλιστικές δραστηριότητες.
Το πιο εντυπωσιακό όμως είναι άλλο:
Οι ίδιες τράπεζες που πριν 10-15 χρόνια υποχρεώθηκαν να πουλήσουν τις ασφαλιστικές τους δραστηριότητες, σήμερα δίνουν γη και ύδωρ για να τις ξανααγοράσουν ή να συνεργαστούν στενά μαζί τους.
Αυτό από μόνο του λέει πολλά.
Γιατί τώρα;
Η απάντηση είναι απλή:
οι τράπεζες βλέπουν μπροστά.
Τα υπερκέρδη από τα επιτόκια δεν θα κρατήσουν για πάντα. Οι διοικήσεις των τραπεζών γνωρίζουν ότι τα υψηλά επιτοκιακά περιθώρια είναι συγκυριακά και αναζητούν σταθερές πηγές εσόδων.
Και εδώ μπαίνει η ασφάλιση.
Η ασφάλιση προσφέρει:
-Σταθερά επαναλαμβανόμενα έσοδα
-Μακροχρόνια σχέση με τον πελάτη
-Προμήθειες που δεν εξαρτώνται από τα επιτόκια
-Δυνατότητα cross-selling σε τεράστια πελατειακή βάση
Με απλά λόγια:
Η ασφάλιση είναι το νέο «καύσιμο» της τραπεζικής κερδοφορίας.
Το μεγάλο ερώτημα
Αν η ασφάλιση ήταν ένας κλάδος με χαμηλή κερδοφορία και περιορισμένες προοπτικές…
θα πλήρωναν οι τράπεζες δισεκατομμύρια για να μπουν;
Η απάντηση είναι προφανής.
Οι τράπεζες δεν επενδύουν σε δραστηριότητες που δεν αποδίδουν.
Και σίγουρα δεν επενδύουν σε δραστηριότητες που «δεν βγαίνουν».
Το μεγάλο παράδοξο της αγοράς
Και εδώ αρχίζει το πραγματικά ενδιαφέρον σημείο.
Την ίδια στιγμή που:
-Αυξάνονται δραματικά τα ασφάλιστρα
-Μειώνονται οι προμήθειες διαμεσολάβησης
-Επιβάλλονται «δικαιώματα συμβολαίων»
-Πιέζεται η ασφαλιστική διαμεσολάβηση.
Οι τράπεζες:
-Αγοράζουν ασφαλιστικές
-Επενδύουν τεράστια κεφάλαια
-Επεκτείνουν συνεργασίες
-Δημιουργούν νέες ασφαλιστικές πλατφόρμες
Αυτό δεν είναι αντίφαση.
Είναι αποκάλυψη.
Τι πραγματικά δείχνει αυτή η στροφή
Η επιμονή των τραπεζών να μπουν στις ασφάλειες δείχνει ότι:
Η ασφάλιση είναι εξαιρετικά κερδοφόρος δραστηριότητα
Το recurring income της ασφάλισης είναι ανεκτίμητο
Η μακροχρόνια σχέση με τον πελάτη είναι χρυσός
Η προμήθεια γίνεται ο νέος «τόκος» των τραπεζών
Οι τράπεζες βλέπουν αυτό που ίσως κάποιοι στην αγορά ξεχνούν:
Η ασφάλιση δεν είναι συμπληρωματικό προϊόν.
Είναι πυλώνας κερδοφορίας.
Μπαίνουμε σε νέα εποχή
Η σύγκλιση τραπεζών, ασφαλιστικών και διαμεσολάβησης δεν είναι συγκυριακή.
Είναι στρατηγική αλλαγή μοντέλου.
Οι εξαγορές και οι συνεργασίες δεν είναι απλές επιχειρηματικές κινήσεις.
Είναι ένδειξη του πού κατευθύνεται η αγορά.
Και όταν οι τράπεζες μπαίνουν δυναμικά σε έναν κλάδο, η αγορά αλλάζει οριστικά.
Το μήνυμα που δεν πρέπει να αγνοήσουμε
Η επιμονή των τραπεζών να μπουν στις ασφάλειες στέλνει ένα ισχυρό μήνυμα:
Η ασφάλιση είναι το επόμενο μεγάλο πεδίο κερδοφορίας.
Και όταν οι τράπεζες διεκδικούν έναν χώρο τόσο έντονα,
σημαίνει ότι βλέπουν μπροστά.
Πολύ μπροστά.
Η αγορά της ασφάλισης δεν συρρικνώνεται.
Μετασχηματίζεται.
Και η είσοδος των τραπεζών δεν είναι απλώς μια επιχειρηματική εξέλιξη.
Είναι ένα καμπανάκι για όλους μας.
Γιατί όταν οι τράπεζες αγοράζουν ασφαλιστικές
σημαίνει ότι η ασφάλιση αξίζει πολύ περισσότερο απ’ όσο κάποιοι θέλουν να πιστεύουμε.
**Αν οι τράπεζες αγοράζουν την ασφάλιση, τότε η ασφάλιση αξίζει πολύ περισσότερο απ’ όσο μας λένε.*
Συντακτική ομάδα Allgood.gr
Διαβάστε ακόμα
Kαταχρηστικές οι αυξήσεις ασφαλίστρων υγείας- Τι θα κάνουν το 2026 οι ασφαλιστικές
”ΒΟΜΒΑ” η απόφαση 2196/2025 του Συμβουλίου Επικρατείας , για μονομερείς Αυξήσεις Υγείας Δείτε το βίντεο παρέμβαση του Δημήτρη Σπυράκου, πρώην Γ.Γ.Καταναλωτή
Πώς και γιατί πρέπει να δημιουργηθεί ένα Think Tank σήμερα
Όσο αυξάνονται τα ασφάλιστρα, μειώνεται το εισόδημα και απαξιώνεται ο θεσμός
Στ Επικρατείας με την απόφασή του 2196/2025: Ναι στις αυξήσεις ασφαλίστρων υγείας , αλλά με κανόνες
ΕΑΔΕ -Ανακοίνωση σχετικά με 2196/2025 Απόφαση του Συμβουλίου της Επικρατείας,
Η απόφαση 2196/2025 του ΣτΕ, δικαίωση για καταναλωτές και διαμεσολαβητές –Επιτακτική πλέον η ανάγκη για κανόνες και στην Ελληνική Ασφαλιστική Αγορά.
AllgoodRadio: Η μουσική που συνοδεύει την ενημέρωση
Ο Ενεργός Ασφαλιστής δίνει Υπεραξία στην Ασφάλεια
Ο Επαγγελματίας Ασφαλιστής – Πυλώνας Αξιοπιστίας και Προστασίας στη Νέα Εποχή Αβεβαιότητας
Επαγγελματίας Ενεργός Ασφαλιστής: 21+ λόγοι να τον εμπιστευτείς
Ο Ενεργός Ασφαλιστής δεν πουλάει συμβόλαια — σώζει ανθρώπους και περιουσίες…
Ο Ενεργός Επαγγελματίας Ασφαλιστής: Κοινωνικός Φύλακας, Σύγχρονος Συνοδοιπόρος
