Ο ρόλος του ασφαλιστικού συμβούλου έχει υποστεί σημαντικές αλλαγές και
προκλήσεις που τον οδηγούν στον κίνδυνο της εξαφάνισης. Παρά τη σημασία του για
την προστασία των ατόμων και των επιχειρήσεων από τους κινδύνους, ο
ασφαλιστικός σύμβουλος αντιμετωπίζει πολλά εμπόδια που δυσχεραίνουν τη
διατήρηση και επέκταση του επαγγέλματός του.
1. Η Δύσκολη Εξεύρεση Πελατών: Η αυξημένη ανταγωνιστικότητα στον τομέα των
ασφαλίσεων καθιστά δύσκολη την εύρεση νέων πελατών για τους ασφαλιστικούς
συμβούλους. Οι πελάτες συχνά προτιμούν τις online πλατφόρμες ή τις απευθείας
συμφωνίες με τις ασφαλιστικές εταιρίες, αφήνοντας τους συμβούλους πίσω στον
αγώνα τους για πελατολόγιο.
2. Έλλειψη Ασφαλιστικής Συνείδησης: Πολλοί άνθρωποι δεν αντιλαμβάνονται
πλήρως τη σημασία της σωστής ασφάλισης και του ρόλου του ασφαλιστικού
συμβούλου. Η έλλειψη εκπαίδευσης και ενημέρωσης σε σχέση με τους κινδύνους που
αντιμετωπίζουν, συμβάλλει στη μείωση της ζήτησης για τις υπηρεσίες του
ασφαλιστικού συμβούλου.
3. Έλλειψη Υποστήριξης από τις Εταιρίες: Οι ασφαλιστικές εταιρίες συχνά δεν
παρέχουν την απαραίτητη υποστήριξη στους συμβούλους τους. Αυτό μπορεί να
περιλαμβάνει έλλειψη κατάλληλου εκπαιδευτικού υλικού, πρόσβαση σε πληροφορίες
για τα προϊόντα τους ή ανεπαρκή τεχνολογική υποδομή, επιδεινώνοντας την
ικανότητα των συμβούλων να παρέχουν υπηρεσίες υψηλής ποιότητας.
4. Δυσκολία στην Ανάληψη Κινδύνου από τις Ασφαλιστικές Εταιρίες: Οι
ασφαλιστικές εταιρίες είναι πιο επιφυλακτικές στην ανάληψη υψηλού κινδύνου,
καθιστώντας δύσκολο για τους συμβούλους να προσφέρουν κάλυψη σε πελάτες με
ιδιαίτερες ανάγκες ή υψηλό κίνδυνο.
5. Αυξημένο Κόστος Συντήρησης: Το αυξημένο κόστος για τη συντήρηση του
ασφαλιστικού συμβούλου, όπως οι άδειες, η επαγγελματική ασφάλιση και οι συνεχείς
εκπαιδεύσεις, μπορεί να αποθαρρύνει πολλούς από το να εξακολουθήσουν την
εργασία τους.
Παρά τις προκλήσεις, η σημασία του ασφαλιστικού συμβούλου στη διασφάλιση της
οικονομικής ασφάλειας παραμένει σημαντική. Η αντιμετώπιση αυτών των
προκλήσεων απαιτεί συνεργασία μεταξύ των επαγγελματικών συνδέσμων, των
ασφαλιστικών εταιριών και των αρμόδιων αρχών για τη δημιουργία ενός
περιβάλλοντος που θα ευνοεί τον ασφαλιστικό σύμβουλο και θα εξασφαλίζει την
καλύτερη προστασία για τους πελάτες του.
Αλέξανδρος Βοργίας
