ΑΣΦΑΛΕΙΑ BUSINESS ΕΠΙΜΕΛΗΤΗΡΙΑΚΑ ΝΕΑ ΕΠΙΧ/ΣΕΙΣ ΚΑΤΑΝΑΛΩΤΕΣ κοινωνικά ΟΙΚΟΝΟΜΙΑ Π.Ε.Κ.Α.Π ΥΓΕΙΑ

Ομαδικές Ασφαλίσεις: Δεν αγοράζετε ένα συμβόλαιο. Επιλέγετε τον άνθρωπο που θα προστατεύσει την επιχείρησή σας.

Μια σωστά σχεδιασμένη Ομαδική Ασφάλιση δεν είναι παροχή. Είναι απόδειξη ότι η επιχείρηση νοιάζεται. «Δεν αγοράζετε συμβόλαιο. Χτίζετε εμπιστοσύνη.»

3 5 minutes read

Σε μια εποχή όπου η εύρεση και η διατήρηση ικανών εργαζομένων αποτελεί μία από τις μεγαλύτερες προκλήσεις για κάθε επιχείρηση, οι Ομαδικές Ασφαλίσεις έχουν εξελιχθεί σε ένα από τα σημαντικότερα εργαλεία ανάπτυξης, προστασίας και ενίσχυσης της εταιρικής κουλτούρας.

Και όμως, πολλοί επιχειρηματίες συνεχίζουν να αντιμετωπίζουν την ομαδική ασφάλιση ως μια απλή αγορά προϊόντος.

Λάθος.

Η ομαδική ασφάλιση δεν είναι ένα ακόμα έξοδο στον ισολογισμό.

Είναι μια επένδυση στους ανθρώπους της επιχείρησης.

Είναι μια πράξη ευθύνης.

Είναι μια απόφαση που επηρεάζει εργαζόμενους, οικογένειες και την ίδια τη λειτουργία της εταιρείας.

Γι’ αυτό και η επιλογή δεν πρέπει να γίνεται με μοναδικό κριτήριο την τιμή ή το όνομα της ασφαλιστικής εταιρείας.

Πρέπει να γίνεται με κριτήριο τον άνθρωπο που θα σχεδιάσει, θα διαπραγματευτεί, θα παρακολουθεί και θα υποστηρίζει το πρόγραμμα.

Με απλά λόγια:

Η μεγάλη διαφορά δεν είναι η ασφαλιστική εταιρεία. Είναι ο ασφαλιστής.

Προσοχή στα «γλυκά μάτια» των τραπεζών και στις εύκολες λύσεις

Τα τελευταία χρόνια οι επιχειρήσεις δέχονται συνεχώς προσεγγίσεις από τράπεζες, χρηματοπιστωτικούς οργανισμούς και διάφορα δίκτυα πωλήσεων που προωθούν ομαδικά ασφαλιστικά προγράμματα.

Ο επιχειρηματίας όμως πρέπει να θυμάται κάτι πολύ απλό:

Όποιος εκπροσωπεί έναν συγκεκριμένο οργανισμό, εξυπηρετεί πρωτίστως τα συμφέροντα του οργανισμού που εκπροσωπεί.

Οι τράπεζες έχουν τους δικούς τους στόχους.

Οι αποκλειστικοί συνεργάτες έχουν συγκεκριμένα προϊόντα να διαθέσουν.

Οι μεγάλες εταιρικές μηχανές λειτουργούν με βάση τους δικούς τους κανόνες.

Η επιχείρηση όμως έχει διαφορετική αποστολή.

Να προστατεύσει τους ανθρώπους της και να αξιοποιήσει σωστά κάθε ευρώ που επενδύει.

Γι’ αυτό οι αποφάσεις δεν πρέπει να λαμβάνονται κάτω από πιέσεις, δεσμεύσεις ή τα γνωστά «γλυκά μάτια» όσων προσπαθούν να προωθήσουν μια συγκεκριμένη λύση.

Η επιχείρηση χρειάζεται ανεξάρτητη συμβουλή.

Χρειάζεται κάποιον που να έχει πρόσβαση σε ολόκληρη την αγορά.

Χρειάζεται έναν επαγγελματία ενεργό ασφαλιστή που να μπορεί να συγκρίνει πολλές ασφαλιστικές εταιρείες, πολλαπλές προτάσεις και διαφορετικές καλύψεις.

Ο Ανεξάρτητος Επαγγελματίας Ασφαλιστής βλέπει όλη την αγορά

Η μεγαλύτερη υπεραξία που μπορεί να προσφέρει ένας έμπειρος επαγγελματίας ασφαλιστής είναι η ελευθερία επιλογών.

Δεν είναι δεμένος με μία εταιρεία.

Δεν είναι υποχρεωμένος να προωθήσει ένα συγκεκριμένο πρόγραμμα.

Δεν λειτουργεί ως πωλητής ενός προϊόντος.

Λειτουργεί ως σύμβουλος της επιχείρησης.

Εξετάζει:

-Τις πραγματικές ανάγκες της εταιρείας.

-Το προφίλ των εργαζομένων.

-Την ηλικιακή κατανομή.

-Τον προϋπολογισμό.

-Τις ανάγκες υγείας.

-Τις ανάγκες ζωής και ανικανότητας.

-Τις πρόσθετες παροχές που μπορούν να δοθούν.

Και στη συνέχεια αναζητά την καλύτερη λύση στην αγορά.

Όχι την πιο βολική για την ασφαλιστική εταιρεία.

Την πιο σωστή για την επιχείρηση.

Η Ομαδική Ασφάλιση είναι ”δώρο αξίας” προς τους εργαζομένους

Πολλοί ξεχνούν κάτι ουσιαστικό.

Η ομαδική ασφάλιση δεν αποτελεί επιλογή του εργαζομένου.

Αποτελεί επιλογή και όχι Ι υποχρέωση του εργοδότη.

Είναι μια συμφωνία μεταξύ της επιχείρησης και της ασφαλιστικής εταιρείας.

Ο εργαζόμενος απολαμβάνει τα οφέλη της.

Με άλλα λόγια, η επιχείρηση προσφέρει ένα πραγματικό ”δώρο αξίας” στους ανθρώπους της.

Σε μια περίοδο όπου το κόστος της υγείας αυξάνεται συνεχώς και η ανασφάλεια κυριαρχεί, η παροχή ενός ποιοτικού ομαδικού προγράμματος αποτελεί μία από τις σημαντικότερες αποδείξεις ότι μια επιχείρηση ενδιαφέρεται πραγματικά για το προσωπικό της.

Δεν είναι απλώς μια παροχή.

Είναι μήνυμα εμπιστοσύνης.

Είναι μήνυμα φροντίδας.

Είναι μήνυμα σεβασμού.

Οι Ομαδικές Ασφαλίσεις είναι εξειδικευμένη υπόθεση

Ομαδική Ασφάλιση: Η Επένδυση που Κερδίζουν Όλοι -Κερδίζει η επιχείρηση. Προστατεύεται ο εργαζόμενος. ΔΕΣ ΕΔΩ

Η αγορά υγείας αλλάζει με πρωτοφανείς ρυθμούς.

Οι χρεώσεις των ιδιωτικών κλινικών αυξάνονται.

Νέοι όροι εμφανίζονται στα συμβόλαια.

Τα δεδομένα μεταβάλλονται συνεχώς.

Γι’ αυτό η σωστή διαχείριση ενός ομαδικού προγράμματος απαιτεί βαθιά γνώση του κλάδου υγείας.

Απαιτεί εμπειρία.

Απαιτεί συνεχή παρακολούθηση.

Απαιτεί διαπραγματευτική ικανότητα.

Απαιτεί παρουσία.

Ο επαγγελματίας ασφαλιστής οφείλει να βρίσκεται δίπλα στην επιχείρηση πριν, κατά τη διάρκεια και μετά την υπογραφή του συμβολαίου.

Εκεί ακριβώς γεννιέται η πραγματική υπεραξία.

Όταν συμβεί το ατύχημα ή η ασθένεια , τότε ξεκινά η πραγματική δουλειά

Η μεγαλύτερη παρεξήγηση γύρω από τις ομαδικές ασφαλίσεις είναι ότι όλα τελειώνουν με την υπογραφή του συμβολαίου.

Στην πραγματικότητα τότε μόλις αρχίζουν.

Όταν ένας εργαζόμενος χρειαστεί νοσηλεία.

Όταν συμβεί ένα ατύχημα.

Όταν προκύψει μια σοβαρή ασθένεια.

Όταν δημιουργηθεί αμφισβήτηση για μια αποζημίωση.

Όταν η οικογένεια ενός εργαζομένου χρειάζεται καθοδήγηση.

Τότε δοκιμάζεται το πρόγραμμα.

Τότε δοκιμάζεται η ασφαλιστική εταιρεία.

Τότε δοκιμάζεται και ο ασφαλιστής.

Και εδώ πρέπει να είμαστε ξεκάθαροι.

Το ατύχημα δεν είναι ευκαιρία.

Δεν είναι “ευτύχημα” επειδή ενεργοποιούνται κάποιες παροχές.

Το ζητούμενο δεν είναι να εισπράξει κάποιος μια αποζημίωση.

Το ζητούμενο είναι να αποκατασταθεί η υγεία του ανθρώπου.

Να επιστρέψει στην οικογένειά του.

Να επιστρέψει γρήγορα και υγιείς στην εργασία του

Να στηριχθεί όταν πραγματικά το χρειάζεται.

Και σε αυτή τη δύσκολη διαδρομή ο ρόλος του επαγγελματία Ενεργού Ασφαλιστή είναι καθοριστικός.

Ενημερώνει.

Συμβουλεύει.

Καθοδηγεί.

Παρεμβαίνει όταν χρειάζεται.

Προστατεύει τόσο τον εργαζόμενο όσο και την επιχείρηση.

Η διαφορά δεν φαίνεται στην προσφορά

Η διαφορά φαίνεται στη δύσκολη στιγμή

Όλοι μπορούν να παρουσιάσουν έναν τιμοκατάλογο.

Όλοι μπορούν να στείλουν μια προσφορά.

Όλοι μπορούν να υποσχεθούν εξυπηρέτηση.

Η πραγματική διαφορά φαίνεται όταν προκύψει το πρόβλημα.

Τότε που δεν αρκεί ένα τηλεφωνικό κέντρο.

Τότε που δεν αρκεί μια ηλεκτρονική πλατφόρμα.

Τότε που η επιχείρηση χρειάζεται έναν άνθρωπο να σηκώσει το τηλέφωνο και να αναλάβει δράση.

Αυτός είναι ο ρόλος του ενεργού επαγγελματία ασφαλιστή.

Και αυτή είναι η υπεραξία που δεν αποτυπώνεται σε κανέναν τιμοκατάλογο.

υμπέρασμα

Οι Ομαδικές Ασφαλίσεις δεν αγοράζονται.

Σχεδιάζονται.

Δεν συγκρίνονται μόνο με βάση το κόστος.

Αξιολογούνται με βάση την προστασία που προσφέρουν.

Δεν κρίνονται την ημέρα που υπογράφονται.

Κρίνονται την ημέρα που θα χρειαστούν.

Γι’ αυτό κάθε επιχειρηματίας που εξετάζει ένα ομαδικό ασφαλιστικό πρόγραμμα οφείλει πρώτα να επιλέξει τον κατάλληλο συνεργάτη.

Έναν έμπειρο, ανεξάρτητο και ενεργό επαγγελματία ασφαλιστή.

Έναν άνθρωπο που γνωρίζει την αγορά, συγκρίνει λύσεις, διαπραγματεύεται όρους, προστατεύει τα συμφέροντα της επιχείρησης και βρίσκεται δίπλα στους εργαζομένους όταν πραγματικά τον χρειάζονται.

Γιατί στο τέλος της ημέρας, η καλύτερη Ομαδική Ασφάλιση δεν είναι αυτή που απλώς αγοράστηκε.

Είναι αυτή που σχεδιάστηκε σωστά, υποστηρίχθηκε υπεύθυνα και απέδειξε την αξία της όταν η ζωή έβαλε τα δύσκολα.

«Οι Ομαδικές Ασφαλίσεις δεν κρίνονται όταν αγοράζονται. Κρίνονται όταν χρειάζονται.»

ΜΟΥΝΤ ALLGOOD

Βασίλης Μουντάκης
Ενεργλος Ασφαλιστής – Πρόεδρος Πανελλήνιας Ένωσης Καταναλωτών Ασφαλιστικών Προιόντων -ΠΕΚΑΠ
Πρόεδρος Επιτροπής Καταναλωτών ΕΕΑ
Ιδρυτής της 1ης ΑΞΙΑΣ & Allgood.gr