Ο Κλάδος Υγείας στην Εντατική: Η συζήτηση που αποκάλυψε το μεγάλο αδιέξοδο των ασφαλισμένων
Όταν ένας επιχειρηματίας εξηγεί γιατί δεν αγοράζει ασφάλιση υγείας και ένας ασφαλιστής του δείχνει ότι ίσως κοιτάζει το πρόβλημα από τη λάθος πλευρά.
«Αφήστε το καλύτερα… Θα πάω στο ΕΣΥ και ό,τι γίνει»
Χθες το απόγευμα έχασα άλλο ένα στοίχημα.
Όχι ασφαλιστικό.
Ποδοσφαιρικό.
Έτσι, όπως είχαμε συμφωνήσει, πήγα να κεράσω τον συνεργάτη μου τον Γιώργο μια μπύρα.
Όσοι με γνωρίζουν ξέρουν ότι ακόμα και όταν χάνω ένα στοίχημα, συνήθως καταλήγω να κερδίζω μια συζήτηση.
Και καμιά φορά έναν πελάτη.
Καθίσαμε λοιπόν σε ένα μικρό εστιατόριο. Όχι σε γραφείο. Όχι σε αίθουσα παρουσιάσεων. Εκεί που χτυπά η καρδιά της πραγματικής οικονομίας.
Ο ιδιοκτήτης, επαγγελματίας της διπλανής πόρτας. Οικογένεια, δύο παιδιά, οκτώ εργαζόμενοι, ανοιχτή επιχείρηση από το πρωί μέχρι το βράδυ.
Toν κάλεσα να του δώσω συνχαρητήρια για το άψογο σερβις και το καλό γαγητό
Μόλις έμαθε ότι είμαστε ασφαλιστές, πέρασε στην αντεπίθεση.
«Πληρώνω ΕΦΚΑ πάνω από 4.000 ευρώ τον χρόνο. Μου λέτε να πληρώσω άλλα τόσα για ιδιωτική ασφάλιση. Και αν χρειαστώ μια επέμβαση, πάλι θα βάλω το χέρι στην τσέπη, αφού μου λέτε ότι θα έχω και απαλλαγές.. Οι τράπεζες με πιέζουν, οι φόροι με πνίγουν, τα έξοδα τρέχουν. Άσε καλύτερα. Κάνω τον σταυρό μου και ό,τι γίνει…»
Δεν ήταν θυμωμένος.
Ήταν απογοητευμένος.
Και δυστυχώς δεν είναι ο μόνος.
Κάθε μέρα συναντώ δεκάδες ανθρώπους που σκέφτονται ακριβώς το ίδιο.
Και δεν έχουν άδικο.
Οι αυξήσεις στα ατομικά συμβόλαια υγείας έχουν προβληματίσει χιλιάδες οικογένειες.
Η σχέση κόστους και παροχών συζητείται περισσότερο από ποτέ.
Ο κλάδος υγείας βρίσκεται σε μια δύσκολη καμπή.
Και η αγορά οφείλει να το παραδεχθεί.
Όμως υπάρχει και μια άλλη αλήθεια.
Η ασφάλιση δεν δημιουργήθηκε για το χειρουργείο των 5.000 ευρώ.
Δημιουργήθηκε για το περιστατικό των 30.000, των 50.000 ή των 100.000 ευρώ που μπορεί να διαλύσει οικονομικά μια οικογένεια.
Αυτό προσπαθήσαμε να του εξηγήσουμε.
Όχι με πίεση.
Όχι με πωλησιακά κόλπα.
Με λογική.
Και τότε η κουβέντα άλλαξε κατεύθυνση.
Τον ρώτησα πόσους εργαζόμενους απασχολεί.
«Οκτώ», μου απάντησε.
Εκεί γεννήθηκε η ιδέα.
Γιατί να βλέπει την ασφάλιση ως ατομικό έξοδο και όχι ως επιχειρηματικό εργαλείο;
Γιατί να μην αξιοποιήσει ένα ομαδικό πρόγραμμα που θα καλύπτει τον ίδιο, την οικογένειά του και τους ανθρώπους που δουλεύουν καθημερινά δίπλα του;
Το κόστος ήταν περίπου 4.000 ευρώ ετησίως.
Δαπάνη που περνά στα έξοδα της επιχείρησης.
Πρακτικό κόστος αισθητά χαμηλότερο.
Και το σημαντικότερο;
Δέκα οικογένειες αποκτούν πρόσβαση σε ασφαλιστική προστασία.
Δέκα άνθρωποι νιώθουν ότι ο εργοδότης τους ενδιαφέρεται πραγματικά.
Δέκα άνθρωποι αποκτούν έναν ακόμη λόγο να δώσουν τον καλύτερό τους εαυτό.
Εκεί που πολλοί βλέπουν μόνο κόστος, οι έξυπνες επιχειρήσεις βλέπουν επένδυση.
Επένδυση στους ανθρώπους τους.
Επένδυση στη σταθερότητα.
Επένδυση στην παραγωγικότητα.
Επένδυση στην αφοσίωση.
Όταν ήρθε ο λογαριασμός, ο επαγγελματίας χαμογέλασε.
«Αν είναι έτσι όπως τα λέτε, σήμερα κερνάω εγώ», είπε.
Του απάντησα χαμογελώντας:
«Όχι. Αυτά τα κρατάω για προκαταβολή…»
Φύγαμε όλοι χαρούμενοι.
Ο Γιώργος ίσως έχασε το ποδοσφαιρικό στοίχημα.
Κέρδισε όμως κάτι πολύ σημαντικότερο.
Έναν καλό πελάτη.
Και εγώ επιβεβαίωσα για άλλη μια φορά κάτι που πιστεύω εδώ και χρόνια.
Το μεγαλύτερο πρόβλημα της ασφαλιστικής αγοράς δεν είναι μόνο οι υψηλές τιμές και οι υπέρογκες αυξήσεις
Είναι ότι πολλές φορές μιλάμε για προϊόντα όταν ο κόσμος ζητά λύσεις.
Ο κλάδος υγείας βρίσκεται στην εντατική.
Όχι γιατί δεν έχει αξία.
Αλλά γιατί έχει πάψει να είναι προσιτός για πολλούς ανθρώπους.
Και ίσως η έξοδος από την κρίση να μην έρθει από τα ατομικά συμβόλαια.
Ίσως να έρθει από τα ομαδικά.
Εκεί όπου κερδίζει ο επιχειρηματίας.
Κερδίζει ο εργαζόμενος.
Κερδίζει η ασφαλιστική εταιρεία.
Και τελικά κερδίζει ολόκληρη η κοινωνία.
Η αλήθεια δεν έχει χορηγούς.
Με τον πολίτη. Με τον καταναλωτή. Με την αλήθεια.
Υ.Γ. Για όσους αναρωτιούνται τι ακριβώς πρότεινα στον επιχειρηματία εκείνο το βράδυ…
Η πρόταση δεν αφορούσε ένα ακριβό ατομικό πρόγραμμα υγείας, αλλά ένα ομαδικό ασφαλιστήριο για τον ίδιο, τη σύζυγό του, τα δύο παιδιά του και τους 8 εργαζόμενους της επιχείρησής του.
Ετήσιο κόστος: 4.000 ευρώ
Φορολογικό όφελος: περίπου 1.000 ευρώ
Καθαρό ετήσιο κόστος: περίπου 3.000 ευρώ
Δηλαδή περίπου 250 ευρώ τον μήνα για να προσφέρει ασφαλιστική προστασία σε 12 ανθρώπους και τις οικογένειές τους.
Οι βασικές καλύψεις περιλάμβαναν:
✔ Ασφάλιση Θανάτου 10.000 ευρώ
✔ Μόνιμη Ολική Ανικανότητα από Ασθένεια 10.000 ευρώ
✔ Θάνατο και Μόνιμη Ανικανότητα από Ατύχημα 10.000 ευρώ
✔ Ιατροφαρμακευτικά Έξοδα από Ατύχημα 1.000 ευρώ
✔ Επίδομα Νοσηλείας από Ασθένεια ή Ατύχημα
✔ Ευρεία Νοσοκομειακή Περίθαλψη 10.000 ευρώ
✔ Χειρουργικό Επίδομα έως 1.000 ευρώ
✔ Εξωνοσοκομειακές Δαπάνες έως 2.500 ευρώ
✔ Συμπληρωματική Κάλυψη Τοκετού 600 ευρώ
Δεν ισχυρίζομαι ότι λύνει όλα τα προβλήματα της υγείας στην Ελλάδα.
Ισχυρίζομαι όμως ότι αποτελεί μια ρεαλιστική, οικονομική και κοινωνικά χρήσιμη λύση για χιλιάδες μικρομεσαίες επιχειρήσεις που θέλουν να προστατεύσουν τους ανθρώπους τους χωρίς να επιβαρυνθούν με δυσβάσταχτο κόστος.
Και ίσως εκεί να βρίσκεται το μέλλον της ιδιωτικής ασφάλισης υγείας:
λιγότερη θεωρία, περισσότερες πρακτικές λύσεις.
Άστο καλύτερα, τα βάζω στην άκρη και κάνω τον σταυρό μου…»
Η φράση ενός επιχειρηματία που πρέπει να προβληματίσει όλη την ασφαλιστική αγορά
Πώς ένα γεύμα των 100 ευρώ έγινε ομαδικό συμβόλαιο για 12 ανθρώπους
Ο επιχειρηματίας, οι φόροι, ο ΕΦΚΑ και η ασφάλιση που τελικά έβγαζε νόημα
Όταν η Υγεία γίνεται πολυτέλεια, τα Ομαδικά Συμβόλαια γίνονται ανάγκη
Ο Κλάδος Υγείας Καταρρέει και η Αγορά Ψάχνει Λύσεις
Μια αληθινή συζήτηση που δείχνει τον δρόμο για την επόμενη μέρα
«Αφήστε το καλύτερα… Θα πάω στο ΕΣΥ και ό,τι γίνει»
Η κουβέντα με έναν επιχειρηματία που εξηγεί γιατί ο κλάδος Υγείας βρίσκεται στην εντατική και γιατί τα ομαδικά συμβόλαια ίσως είναι η λύση
8. Ο Ενεργός Ασφαλιστής δίνει Υπεραξία στην Ασφάλεια
8. https://allgood.gr/o-
9. Ο Επαγγελματίας Ασφαλιστής – Πυλώνας Αξιοπιστίας και Προστασίας στη Νέα Εποχή Αβεβαιότητας
9. https://allgood.gr/o-
10. Επαγγελματίας Ενεργός Ασφαλιστής: 21+ λόγοι να τον εμπιστευτείς
10. https://allgood.gr/o-
11. Ο Ενεργός Ασφαλιστής δεν πουλάει συμβόλαια — σώζει ανθρώπους και περιουσίες…
11. https://allgood.gr/o-
12. Ο Ενεργός Επαγγελματίας Ασφαλιστής: Κοινωνικός Φύλακας, Σύγχρονος Συνοδοιπόρος
12. https://allgood.gr/o-
